山东省某住宅项目商业计划书案例

项目名称：山东省某住宅项目商业计划书

项目产品竞争力分析：

某地产公司，于1999年2月成立，注册资本12000万元，具备房地产开发一级资质，资产规模达50亿元，累计开发面积350万平方米，年销售额逾20亿元，企业形成以房地产为主导产业，集房地产经营、酒店、物业管理为一体的产业链。

营销方案：

（1）价格促销

项目在销售预热期由于品牌市场知名度较低，社会公众影响力小，因此采用低开高走的销售价格策略，销售中期，商业部分的竣工，给整盘带来正面效应，适当的提价，盘尾阶段将难点户型售价做适当的下调，保证项目的清盘。

（2）住博会促销

项目优势分析：

本项目优势主要为地理位置优势、生态优势、教育优势、品牌优势。

（一）地理位置优势。

（二）生态优势。

（三）教育优势：项目内规划有优质幼儿园和小学配套，教育配套完善。

（四）品牌优势。

投资收益：

本项目计划投资421278万元，公司自筹资金171278万元，融资金额为250000万元。根据测算，本项目以5年为计算周期，计算所得贴现率为17.0%，本项目动态回收期为4.5年；本项目的内部收益率约为59.8%，大于投资者所要求的投资回报率10%；这些财务指标都证明了本项目的可行性，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。

    项目风险：

该项目有一定的风险，主要风体现然政策市场风险、成本风险、开发成本控制风险、技术风险、财务风险，只切实履行好市场开发战略和营销组合策略，加强内部管理，健全企业的财务制度和有效管理，则可以降低其风险，确保投资收益的效果。