湖北省某校园WLAN项目商业计划书案例

　　项目名称：湖北省某校园wlan项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　本项目wlan覆盖面积约合1800亩，其中ap设备合计545个，poe交换机60个。项目建设校园内已有零星无线网络建设。中国电信通过将原来小灵通系统改造为无线校园网，已经覆盖大部分学生宿舍，但尚未运营;wlan 由移动独家运营，具有一定的垄断优势，但不排除随着技术的进步，电信将其有线网络无线化，以和移动的wlan进行竞争。虽有竞争，同时也互为补充，为项目所处区域提高了社会关注热度，也有利于在消费者心目中形成大型无线网络聚集、未来配套完善、市场发展潜力不可小觑的信息化校区。

　　营销方案：

　　采用经典的4p营销策略(产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略)来实现wlan业务在该校的市场运营目标。项目wlan将全面覆盖宿舍楼、教学楼、图书馆、办公楼、学生饭堂等，充分发挥wlan便利、速度快的优势，为学校师生提供随时随地高速上网的服务;在制定价格策略时，中国移动针对该产品采用全国高校统一低资费套餐的优惠策略;采用校园品牌店现场销售和校园直销团队销售，提供最好的销售服务;拟将wlan业务的案例制作成教学案例，提供给老师，使该案例作为老师日常的教学案例之一，同时起到业务宣传的效果。

　　项目优势分析：

　　经过综合分析，本项目主要存在下面的优势：

　　(1)产品优势。本项目在校区的 wlan 建设方案中，为其主要提供 802.1lg 的上网标准，即能实现 54mbps 的上网速率，满足广大师生日常上网和办公的需求。

　　(2)产品服务优势。

　　(3)价格定位优势。

　　(4)配套设施优势。

　　投资收益：

　　湖北省校园wlan项目预期盈利收入为327万元，经测算，税后财务净现值2150万元，税后内部收益率29.25%，税后投资回收期3年。

　　项目风险：

　　1、政策风险：目前国家信息产业变化较快，不排除电信行业再次重组的可能性，中国移动多年后可能面临不能继续经营无线局域网络的风险。2、环境风险：在项目运营过程中，不排除因为校方客户反映无线网络存在高辐射，要求拆除无线网络设备的可能性。3、市场风险：目前市场智能终端演进速度飞快，有可能随着智能终端的发展，客户采取其他更先进的形式上网，而不需要无线局域网络。因此，项目在建设建成后要着力规避这些风险的发生，一旦出现风险预警，应快速有效的使风险损失降到最低。

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