广东省吹灌旋轻量瓶一体机项阿目商业计划书案例

　　项目名称：吹灌旋轻量瓶一体机项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　1、行业最强的技术研发团队

　　2、研制出国内首台pet轻量化瓶吹灌旋一体机

　　3、具整线交付和全面解决方案能力

　　4、国家级企业技术中心，能得到政府的大力支持

　　营销方案：

　　1、直接销售模式

　　直接销售就是所谓的“零级渠道”模式。由我们的营销人员以“员工关系论坛”的形式直接营销，不需要其他机构的参与。对于一些大客户，直接营销将使需求客户对公司更有信心，更能够了解达意隆公司的优点。我们通过直接交流也可以更有针对性的设计出中介内容。对于顾客来说，希望渠道越简单越好，通过直接营销也可以节省很大一笔广告宣传费用，这在咨询服务业也是被广泛采用的方式。

　　2、国际战略联盟

　　与国外著名的代理机构形成战略联盟，是达意隆另外一个重要的渠道战略。通过结成战略联盟一方面可以形成自己独特的品牌优势，同时又可以利用战略联盟拥有的客户资源达到销售自己公司产品的目的。目前，可以开展的战略联盟有中东国际、惠州华运国际等国内外知名的代理机构。

　　项目优势分析：

　　1、形成了独白特色的“为你而转”企业精神和完整的企业理念;

　　2、行业内唯一一家上市公司，国内唯一一家能提供全面解决方案的综合服务提供商;

　　3、拥有国家认定企业技术中心，拥有行业领先、国内一流的生产厂房、生产设备、实验室和技术;

　　4、客户涵盖行业国外知名品牌，为全球50多个国家，超过500个客户提供优质设备和服务;

　　5、向下游行业延伸拓展的饮料代工模式已成功运用于可口可乐和百事可乐;

　　6、已建立起顾客导向的，将确定客户需求和最终满足客户需求交付环节统一在营销总部的服务性架构;

　　7、已建立起为响应顾客需求，按产品系列划分的，在内部形成良性竞争环境的多事业部架构。

　　投资收益：

　　销售收入:达产后项目预计年新增产量为50台，每台销售不含税价为800万元，项目年新增销售收入40000万元。

　　项目风险：

　　1、一方面，国内的高端包装装备制造业迄今为止，还没有比较成熟的相对于国际标杆企业无法替代的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是国内外减量化包装技术产品急需解决的战略性问题。

　　2、国内外减量化包装技术产品就是公司的核心产品，可以带来利润的源头，技术资料的保密和管理风险也是我们要关注的。由于有些公司不惜出高价从本公司猎取人才或者从竞争对手处获取核心资料，从而可能导致公司核心人员不顾竞业风险和保密义务将公司的核心信息和资料转卖给对手，导致公司巨大的经济损失。

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