甘肃省天猫旗靓店项目商业计划书案例

　　项目名称：甘肃省天猫旗靓店项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　中国珠宝行业的发展,几乎全得益改革开放,30多年的发展,中国以高于每年7%的增长速度成长,发展成为全球第二大经济体。广大居民分享到改革的红利,城乡居民收入大幅提高,可支配收入提高了 3到5倍,尤其是中国三四线城市居民可支配收入增长更为迅速。尽管中国人均珠宝消费水平还远落后于发达国家,但其日益增长的购买力却为未来市场高速发展提供了肥沃的土壤。目前,北京和上海的年人均可支配收入都已超过5000美元,是2001年的三倍。群众有了经济基础,她们开始更多追求生活的品质,珠宝消费成为家庭开支的重要组成部分。

　　营销方案：

　　产品策略：本项目原始资本少,不适宜经营过多首饰品类,为了增加竞争力,需要集中力量主营一两个类别。因此,本项目计划前三年经营品类仅限于自身有优势的两个品类:钻石首饰和贵重宝石类首饰,这两类首饰大多可以采取定制的方式,不会积压太多资金,很适合小资本运营。

　　价格策略：……

　　渠道策略：……

　　促销策略：……

  　项目优势分析：

　　(1)本店拥有国内最专业的钻石分级技术专家,为公司钻石品质提供技术支持。

　　(2)与国内优秀的钻石供应商签订战略合作,在国外直接釆购,避开二级批发商,保证原材料供应稳定,并能节约釆购成本。

　　(3)与国内钻石首饰优秀的加工企业签订过合同,保证产品能按时按质交货。

　　(4)新公司人员较少、场地费用较小,资金利用率高。

　　(5)珠宝类产品特质具备赖久性,长时间存放,不会变质、损耗,依然能够保证产品品质。……

　　投资收益：

　　本项目的投资总额为100万元,3年内营业收入达到500万，利润总额达到44.9万元,项目投资回收期2.69年。

　　项目风险：

　　本项目市场风险在于本店启动资本少,没有足够的资金做全面的产品及品牌宣传,存在不能完成销售计划的风险;本项目消费群体消费习惯可能会受到珠宝潮流的影响,前期精心设计的款式可能出现款式过时的风险;潜在的竞争者仿造本店畅销款式,以低价促销,对本店产品构成威胁。多种不利因素都可直接影响本项目的收益。

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