湖北省某公司海外市场开发项目商业计划书案例

　　项目名称：湖北省某公司海外市场开发项目商业计划书

　　项目竞争力分析：

　　(1)公司产品丰富，产品涵盖了通信工程项目所需的各种电缆，可以为客户提供一站式服务。

　　(2)公司拥有近二十年的出口经验，在海外市场，特别是南美市场有一定的知名度。

　　(3)产品性能优良，稳定性好，在同类产品中具有很高的性价比。

　　营销方案：

　　(1)市场细分：优质的客户能够持续不断地从公司提供的产品中获得最大化的利益，这样他们会有稳定的需求和采购习惯，这种合作关系也就变得易于维持。同时这类客户看重公司为满足其需求而投入的资源，并心甘情愿地为之偿付，因此是公司海外市场开发首要的目标客户。

　　(2)定价策略：对初次进行海外市场开发的公司而言，实现市场份额应该处于主导地位。同时作为市场的追随者，对领导者的价格应有全面的分析，若领导者的价格能够实现公司的目标回报率，则公司应该接受领导者的价格并相应调整以占领市场份额。

　　(3)销售渠道策略：分销是产品营销的一个重要方式，公司想实现海外市场开发，取得一定的市场占有率，建立完善、高效的分销渠道是关键。

　　投资收益：

　　项目预计投入资金1100万，其中100万来自银行贷款，公司占合资公司51%的股份。通过财务分析可以看到，项目投产后五年财务状况良好，能够带来丰富的投资回报，其中项目投产五年后便可实现总资产翻倍，有很好的投资回报率。

　　项目风险：

　　市场风险：市场风险主要来自两个方面，一方面是市场上的厂商数量增加导致市场上同类产品过多，企业面临的竞争力增加;另一方面是市场中不利于企业产品的因素增加导致产品需求下降。目前看来，海外市场的增长潜力巨大，市场长期来看是趋于增长的，而竞争对手的壮大可能是公司面临最大的市场风险。尽管巴西电缆产品市场竞争不如国内激烈，但是随着南美市场的高速增长，各大电缆巨头均已蠢蠢欲动，这势必会增加海外市场的竞争。

　　财务风险：海外投资项目由于所在地域、文化和环境等均与国内不同，因此在财务管理上与国内相比，存在很大差异，这就增加了公司在海外项目财务管理上的风险。应收账款风险存在于每个企业中，最常见的应收账款风险是坏账损失，特别是利用商业信用较多的企业，承受的应收账款风险就可能越大。

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