山东省某高档小区建设项目商业计划书案例

　　项目名称：山东省某高档小区建设项目商业计划书

　　项目竞争力分析：

　　1、区位优势：热点板块，建设地点位于高新发展区;

　　2、政府优势：该项目的发展有来自政策和政府的大力支持;

　　3、交通优势：地块内外“三横三纵”交通路网体系，昭示性好;项目距东6公里，是济青高速，到青岛一个小时路程，到济南三个小时路程;项目往西5公里是火车站、汽车总站，交通优势明显;

　　4、配套优势：配套齐全，未来项目各项配套将逐步完善;双语教学幼儿园、小学、体育游泳馆等。

　　营销方案：

　　目标市场：按消费者的特征把整个潜在市场,细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。

　　市场细分：房地产项目市场细分是指对每一种档次、户型结构、设计风格以及物业管理等因素都有特定要求的目标消费群体的分析确定过程,其目的是将目标消费群体的需求传递给房地产开发商，以便进行有针对性的设计和开发。一般是从人口、地理、购买心理、购买行为等方面进行细分。

　　投资收益：

　　本项目实现销售收入1809572万元，成本总计1448400万元，税项合计183672万元。项目实现总成本利润率12.25%，销售利润率9.81%。项目(所得)税前利润预计约为222740万元，税后利润预计约为177501万元，销售利润率约为9.81%，总成本利润率为12.25%。

　  项目风险：

　　市场及政策风险：2010年楼市在低开之后，逐渐出现火热态势，国家为了促进房地产市场健康发展，先后出台了“国十一条”、“国十条”、“国五条”和“国八条”等政策，自2011年初至今，国务院办公厅要求各城市出台房价涨幅控制目标及限购措施，初步取得一些成效。但政府总体调控目标旨在促进地产行业健康发展，加之房地产行业在国民经济的增长中起到了不可替代的拉动作用，政府的调控指导思想是促进发展而不是遏制市场，故国家的政策出台也是随着市场因时而异，有规律可循的，因此预计房价在波动的同时总的上涨趋势不会改变，故市场和政策风险在做好市场监控和科学预测的前提下还是可以有所规避。

　　管理风险：项目管理人员有着丰富的管理经验，员工学历水平较高，从业经验丰富。从天津、西安、武汉等地产开发项目得到了市场的充分认可，开发本项目的管理风险较小。

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