安徽省电动车项目商业计划书案例

　　项目名称：安徽省电动车项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　目前，行业内企业新产品立项到开发成功，投入市场，周期在三个月左右。时间太长，市场机会稍纵即逝，开发出来也没有太大意义。从市场上产品的构成来看，电动叉车的数量依然在增加，但国内企业的市场占有率却没有得到相应的提高，这主要是因为国产电动叉车的性能及稳定性亟待提高，其品质的提升受蓄电池的制约，国产电池使用持续时间不长(约 4～5 小时)，满足不了单班工作时间(8 小时)要求，而且，蓄电池的使用寿命也比较短。另外，应用成熟的汽车底盘及上装，换装电机驱动方式的——轻型电动车，得到了快速开发，同时迅速占领国外市场。

　　营销方案：

　　分销渠道的建立：

　　锂电纯电动低速交通工具分销渠道主要有4种：

　　(1)生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。

　　(2)生产企业建立大客户部或超市部，通过超市网络完成销售。

　　(3)生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。

　　(4)以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，合作开展超市销售，生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

　　分销模式的选择：……

　项目优势分析：

　　电动汽车产业在中国的崛起只有几年时间，在短短的几年中，电动交通行业从没有到零星分布广泛的流行，取得了高速发展和巨大的进步。经过十多年的发展，中国电动交通运输业已经形成了一个巨大的产业集群，特别是进入 21 世纪，整个行业快速发展现状。

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　　投资收益：

　　项目折现率为12%时，fnpv= 9971.59万元。本项目财务内部收益率为16.30%(税后)。本项目在12%的折现率下，静态投资回收期为6.9年(税后)。项目的投资利润率为项目的利润总额/项目总投资，经测算得出，项目的投资利润率为 20.6%(达产期)。

　　项目风险：

　　项目公司的低速锂电纯电动交通工具的开发项目与我国当前的相关能源政策相适应，国家在政策上给予大力的支持，从政策风险方面分析的话，随着节能减排的不断重视，国家能源政策不会减弱，只会增加，因此该项目的政策风险较小。在产业结构调整过程中，很多国家包括我国都把发展动力电池及其配套产品作为发展新能源产业的突破口。由于新能源动力电动工具销量的爆发式增长，受到各级政府的重视，纷纷出台了各种补贴和鼓励政策，提高企业新能源动力技术及其核心部件开发的积极性。因此该项目建设完全符合国家新能源汽车产业政策，并且与当前国家要求的动力电池要求相符合，该项目在国家政策方面不存在风险。

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