广东省防弹休闲旅行车项目商业计划书案例

　　项目名称：广东省防弹休闲旅行车项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　一方面，由于该产品属国内填补空白产品，并且公司在国内具有较高的知名度，在国内具有领先优势，在质量上有一定的保障。同时具有价格上的优势，美、英、德国生产的防弹车价格是国产的三倍以上，因此该产品完全可以取代进口防弹车，占据国内市场。另一方面，防弹休旅行车依赖汽车、钢铁、电子等产品的发展，随着这些相关行业的科技进步，必将把防弹休旅行车推向一个新的台阶，缩小与国际发达国家同类产品的距离，从而在质量和价格上占领优势扩大出口。

　　营销方案：

　　(1)市场定位：公司的防弹休闲旅行车采用产品差异化和形象差异化的策略，给目标顾客提供一款与众不同的、集旅行休闲及防弹功能于一体的轿车，给人一种奢华高贵的形象。因此，该防弹休闲旅行车的定位是奢侈品。

　　(2)价格策略：该防弹休闲旅行车属国内填补空白的产品，是公司独有的产品，而且该车面对的是汽车市场上对价格不敏感的高端客户，因此可以采取撇脂定价的策略。

　　(3)渠道策略：一方面，可以在公司已有的汽车销售网点及直营店隆重推出该防弹休闲旅行车，大力宣传该产品具有高科技的优势。另一方面，可以在经销商选择上优先考虑发达地区的经销商或代理高档汽车的代理商，争取和他们合作，在确保双方责、权、利的基础上做好产品营销工作。

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要在于产品优势：采用大功率多点电喷4g65s4m发动机，具有优良的动力性、行驶平顺性、操纵稳定性和安全性;采用性能卓越的前后冷暖空调系统，给你四季如春的感觉;采用数字通讯装备，带来五星级享受，该车型盖采用了有利于强度和减轻重量的frp材料，使室内空间增大，可放置茶几、咖啡桌、电冰箱等，营造家的温馨。

　　投资收益：

　　根据项目的现金流量表，财务净现值(i=15%)npv=42402.0703万元;投资回收期t=2.7554，内部收益率irr=36.2918%，税后财务净现值npv=42402.0703万元，远大于零。内部收益率irr=36.4363%，大于折现率i=15%。因此，从现金流量表和动态盈利能力分析来看，投资防弹休闲旅行车项目是可行的。

　　项目风险：

　　市场风险：市场风险是所有风险中最重要的风险。市场的恶性竞争是无法回避的，优胜劣汰是必然规律。在防弹休闲旅行车市场上，也必然会出现这样的问题。面对市场风险，公司可以通过树立企业形象，创建企业品牌;开发新产品，引领市场方向等来解决。

　　原材料风险：该投资项目所需的辅材料、金属材料、化工材料、标准件等目前在国内市场上均有充足的资源，不需要从国外进口原材料。因此，国际行情和外汇兑换率等诸多因素的变化不会给防弹休闲旅行车项目带来太大的风险。

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