　　该产品使用的生物与物理法控释技术中生物菌的作用包括：有固定作用的自生固氮菌，它能将空气中的游离氮变成为植物吸收的速效氮，即提供氮肥;有解磷作用的微生物，它能将土壤中的全磷(植物不能吸收利用的磷)变成能为植物吸收的速效磷，即能提供磷肥;有能破坏硅酸盐矿物结构的硅酸盐菌，它能将硅酸盐中的矿物(它通常除硅、钾外，还含有镁、钙等元素)所含的全钾(植物不能吸收利用的钾)变成速效钾，同时提供硅、镁、钙等中微量元素。该种生物菌剂能为农林牧作物提供肥料三要素氮、磷、钾以及硅、镁、钙等中微量元素，所以营养全面，有利作物生长;它能自行繁殖传代，所以用量很省，肥效持久，基本上不消耗能源和只要少量原料;该产品中生物菌种来源于自然界，适用于各种气候、土壤和作物，生产和施用中对环境无害，属绿色肥料;此外，还有刺激作物生长，使之根深叶茂，并有抑制某些对农林牧作物有害的微生物的作用。它不含化肥等有害物质，是有机农业的必备肥料;生产出的农林牧产品，是真正aa级绿色食品。

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　　第二节技术特点

　　最主要的特点是肥效突出、控释免追：(1)营养全面(除供给氮、磷、钾外，还供给中、微量元素);(2)长效一次施肥，省工省力，为土壤提供有机质;(3)为植物提供生长刺激素;(4)施用的是自成微生态系统的菌群;(5)该种群的选配原则是配方施肥和适温长效施肥，这是它区别于市场上的各种肥料的根本原因，也是它的肥效是任何别的肥料所望尘莫及的原因。

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　　第三节产品特点

　　本项目产品除长效特点之外，其所含生物菌为六株以上有益菌组成，自成一个耐贫瘠、耐干旱、耐高温(+70度)、耐低温(-40度)的微生态系统，它们多菌优势互补，全面控释供应氮、磷、钾及中微量元素，有的菌在提供一种主要肥料元素的同时，还能提供另一、二种肥料元素，有的还能够为植物提供生长刺激素或起到部分生物农药的作用，可使各种作物增产15—30%以上。

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　　第四节项目技术情况

　　一、成果来源和知识产权情况

　　二、已有成果的研究开发工作

　　第五节项目发展战略

　　生物控释肥在国外和国内市场占有率有巨大差距。我国广袤的、既缺钾，又缺有机质的农田是本项目产品的无限市场。生物控释肥在我国刚刚起步，至今尚没有任何可以取代它的肥料。故此项目的企业将是朝阳产业。

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　　第六节项目实施计划

　　第四章市场分析

　　第一节行业状况

　　据统计，2009年全国肥料生产企业为3000余家，企业资产总额2168亿元，产值1026.6亿元，销售收入为961.5亿元，利润总额为5.6亿元。由上述数据可见，肥料行业是极为重要的产业，其市场之大，只有it等支柱行业可以与之相比。

　　随着我国经济的高速发展，各个行业都将面临新的机遇和挑战，对肥料行业也会带来强烈的冲击。长效生物有机控释肥企业可利用这个机会，通过兼并和技术扩张、技术改造的形式，改进陈旧厂的肥料品种，扩大生产规模，实现肥料工业的“生态化、规模化、品牌化、效益化”的经营战略。

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　　二、生物肥料行业

　　生物在农业上的作用已逐渐被人们所认识。现国际上已有70多个国家生产、应用和推广生物肥料，我国目前也有近300家企业年产约数十万吨微生物肥料。这虽与同期化肥产量和用量不能相比，但却已开始在农业生产中发挥作用，取得了一定的经济效益和社会效益，已初步形成了一些正规工业化生产厂家。近年来，微生物肥料的研究与发展有下列趋势：(1)由豆科作物接种剂转向非豆科作物肥料，利用自生固氮菌;(2)由单一接种剂向复合生物肥转化;(3)由单一功能向多功能转化;(4)由用无芽孢菌种生产转向有芽孢菌种生产;(5)由细菌为主扩大到细菌、真菌和放线菌并用。

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　　第二节市场定位

　　本项目产品包括生物控释肥和生物有机复合肥;生物控释肥适用于所有的作物;增产15%以上;为生产有机食品的必备肥料，可使有机食品(农作物)高产出低成本;售价比市售高浓度复合肥低。这种肥料，以它们突出产投比和环保特点最终将独占肥料市场。。

　　第三节需求分析

　　21世纪是绿色消费的世纪，绿色食品的潜在市场极为巨大。据不完全统计今年全球绿色产品市场已愈3560亿美元。为绿色食品提供原材料的农业，其所需绿色肥料的与日俱增是不言而喻的。项目产品正是这种时代需求的绿色肥料。我国从1995年起实施“沃土计划”，要求每年每亩耕地有机肥投入量不低于2000kg，并且每年要递增5%。实际上，由于广大农村城市化，传统的农家肥肥源不仅减少，还面临无人问津的处境。只有生物有机肥的开发利用，才是现实的有机肥之源，才能使土壤有机质日趋减少的局面得以扭转。

　　多年来，随着化肥弊端的日益严重和人们对环境意识的增强，寻找、探求能减少或取代化肥的新肥源成了农业科研的热点。随着本项目研究的深入，在广泛生态取样中所筛选到的众多优异菌种的发现，它们优化组合实验中优选出的菌种组合(复合菌肥)的突出肥效，以及生态施肥和适温长效控释施肥理论的提出，生物肥能取代绝大部分化肥的时代就要到来了。

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　　第五章竞争分析

　　第一节竞争环境

　　一般来说，市场的竞争环境可以分为四种形式，即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。本项目产品的主要功能在于长效绿色，能够全面满足植物生长所必需的“氮、磷、钾”三要素，并提供中、微量元素和有机质，还有刺激农作物生长的作用，能显著提高农产品的单位产量和品质。该产品不存在化学残留，有利于生态环境，可适用于各类作物及各类土壤。

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　　第二节主要竞争对手

　　在四年的实验过程中，项目研制也不断从市场取得兄弟企业的成品进行对比试验，也了解许多相应产品，发现：

　　(1)多数生物肥和控释肥效单一，虽包装上印有供应氮、磷、钾，实际上只有1种功能，增产效果不明显。

　　(2)全国控释肥厂几十家，这是一个动态数字;每年有新投产的。这些企业之所以经营欠佳，主要是效果不突出，成本较高。到现在为止，控释肥尚无全国性的品牌或名牌，也无占领较大范围市场的品种。而生物控释肥在国内外是我们独家产品，未形成竞争格局，实际上不存在主要竞争对手问题。

　　第三节 swot分析

　　一、竞争优势

　　本项目产品集生物肥和控释肥的功能于一身，全面提高大、中、微量元素供给;具有生长刺激素的作用;能在根际形成有益菌种群优势，抑制杂菌的繁殖，抵挡一些菌致性病害;能为土壤提供有机质。这是具备三效合一、一次免追肥的所有增产功能的肥料。

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　　二、竞争劣势

　　三、机会

　　化肥经近30年大量、长期施用，其回报率越来越低;也不乏施化肥反而减产的报道。现在，化肥的过量施用，已成为农业持续发展的主要障碍。目前水体污染越来越广泛，江湖河海的污染严重、赤潮频发，疾病越来越多(如化肥中的硝酸盐和亚硝酸盐可致癌)其主要原因也是化肥过量施用所引起。现在人们普遍追求有机食品和绿色食品，而这些“放心食品”却未能普及到广大群众的餐桌上，其原因是不用或限量施用化肥的农作物产量过低，成本过高。从持续发展、保护生态环境和人民健康出发，一种能替代化肥的新型肥料，已成了时代的要求。西方国家“石油工业”的衰亡和生物控释肥料的占主导地位的历史，指明了我国农业发展的必由之路。我国政府对此十分重视，“十五”计划招标项目中就有3个是关于生物肥和有机肥的。而本项目恰恰已实现了这3个招标项目的目标。

　　四、威胁

　　不存在本项目将受到的威胁;相反，本项目将会威胁到整个肥料市场：它将使化肥退出肥料主角的地位;将使现在的控释肥料市场重新洗牌，几年内由项目产品独领风骚。

　　第四节风险分析

　　一、制造风险

　　肥料的质量好坏，关系到农田一茬甚至一年的收入。保证产品质量是肥料企业的生命，也是市场利润之所在。在制造过程回避风险，对生物控释肥则是严把原料和有机质、有益菌的质量检验，严格按配方投料，以及充分的拌匀。在这两方面，项目企业将建立完整、严格的质检制度，并加强对工人的培训和监督。

　　二、技术风险

　　对生物控施肥来说，技术风险来自菌种的退化。菌种一旦退化，要复壮不很容易，且往往已造成至少一批菌肥的质量(肥效)的下降，而这是不许可的。对此的举措是：(1)采取常规的防止退化措施;(2)每年到菌株原始取样点取样，筛选，避免传代次数过多。对生物控施肥：要经常更新配方，使之适合不同地区的土质和土质随年月的变化。为此要建立土壤检测制度和各地的土壤数据库。在此基础上，对各种大宗作物配制专用肥。细分市场，在测土的基础上，逐渐实行按乡村土质配方，对口供应生物控施肥。

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　　三、管理风险

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　　四、市场风险

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　　第六章营销方案

　　第一节总体描述

　　一、整体思路

　　保证产品质量，充分利用产品巨大优势，运用现代网络连锁、终端营销战略与方式，先建立企业所在市为中心的区域性连锁营销网络，然后逐年扩大营销网络的点与面，直至全国性的营销网络，在树立企业品牌形象的同时，占领并迅速扩大市场份额。生物控释肥的原料与成品的运输量大，在选择新(分)厂地址时，要符合运筹学原理。

　　二、营销目的

　　(1)谋求不断扩大市场;增加利润;(2)使企业品牌成为知名、著名以至驰名中外的商标;(3)靠自身积累，从第3年起每年新建或收购一个肥料厂，并改造成项目产品生产厂。最终目的：一个有全球影响的肥料企业。

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　　第二节产品定位策略

　　(1)产品以当地就近销售为主;(2)少量到第二年拟建厂的地区销售，为新厂产品的当年打开市场创造条件;(3)生物控释肥在热带地区常年增产可达1倍左右，把新厂选在闽广，可将产品出口台湾省和东南亚。

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　　第三节定价策略

　　定价策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业打开市场的速度和所占份额大小以及盈利率高低。影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素;有主观因素，也有客观因素。

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　　第四节产品宣传策略

　　根据项目产品肥效突出、夏季作物只需一个月就能在长势上有明显表现的特点，本产品以形象宣传为主，并将宣传策略与销售策略结合起来。在每个较大的自然村中每100户左右选择一户科技意识强、工作认真负责且资信较好的农户(或种植大户)，聘他们为示范户。委托当地农科站培训和管理示范户。示范方式：(1)盆栽;(2)田间对比试验。盆栽设空白、一般肥(习惯肥)和生态生物有机肥三个处理;田间试验不设空白(因它必定减产)，只设一般肥和生态生物肥两个处理。免费供给试验用肥。种后一个多月和收获时组织参观。这个示范网，也就是以后的连锁销售网的雏形。

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　　第五节产品推广策略

　　根据本项目产品使用可在肥效及经济方面获得收益最大化的特点，将产品实行捆绑式销售(与优良种子)。利用农民熟悉种子的特点，将它们一起卖出去。

　　在产品销售的头两年适当让利(使连锁经销者所得高于同类肥料销售所得)，将部分税后利润让与批发商及零售商，依靠连锁经销商的积极性迅速打开当地市场。

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　　第七章项目实施方案

　　第一节方案设计

　　一、经营管理

　　在项目启动的前5个月(2009.1—2009.5)，管理重点为场址和设备的购置，要求选型(址)合理，质量可靠，价格低廉，为企业今后的发展打下良好的基础和节省投资，这阶段主要由总经理和技术负责人共抓，要特别选好具体操办人员。2009.6(设备安装完毕后)—2009.7，管理重点为人员招聘与培训，规章制度建立与完整，设备试调与试生产，这阶段由总经理与技术负责人和质检总监共抓。2009.12以后，管理重点为：设备达产和产品达标以及产品营销网络建立与完善，由总经理、质检总监和销售总监共抓。

　　二、生产形式

　　产品的生产用房、设备与工艺各不相同。故将区划分为几个部分：分别进行土建工程设计、施工和设备安装，以及产品的生产、车间、包装与贮存。各设正副车间主任1人，负责车间全面工作，对总工程师负责。

　　三、实施步骤与措施

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　　第二节生产规模

　　项目设计生产规模为生物控释肥年产 10 万吨分三个产量发展阶段，年生产总值共计3.1亿人民币元。

　　第三节生产工艺流程

　　第四节设备要求

　　一、化验与车间设备

　　图表 1：化验与车间设备明细表

辽宁省10万吨生物控释肥料<a href='http://plan.cu-market.com.cn/kxxyjbg/' target='_blank' style='color:#0000ff;'>项目可行性研究报告</a>案例