四川省山药产业开发项目商业计划书案例

　　项目名称：四川省山药产业开发项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　项目是目前同行业竞争较少的项目，因其独特的种苗到终端加工产品全链条的公司暂未进入还行业，所以项目同业竞争将是来自终端产品的竞争，由于淮山种植的地理环境不同，南北淮山的产量、形状、口感等特性差异较大，在实现工业化和产业化上，南方淮山因为拥有大面积的种植基地和高产量而明显有优势，所以本项目的竞争对手主要在长江以南的湖南、江西、福建、广西、贵州等省区。

　　营销方案：

　　通过三个步骤来完成:一是找出公司的竞争优势;二是准确地选择相对竞争优势;三是显示独特的竞争优势。从本项目出发，应着重于特、优、品进行市场定位。

　　1、特:从宣传上突出其特殊的 xx 种苗组培技术，从源头上确保产品的安全、无公害、绿色概念。让消费品买得开心，吃得放心。

　　2、优:由于该产品全过程的监控生产，保证各环节处于可控状态，并结合当地的饮食习惯，生产多样化的产品，满足不同层次的需求。

　　3、品:着重于品牌建设，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。在营过程中，品牌是灵魂体现。

　　项目优势分析：

　　1、本项目具有技术领先的种苗组培技术和相关产业化经验。

　　2、政府支持力度大，特别是该项目如落实的区域，属于该县投资较大的项目，并享有较高级别的政府官员全过程跟进和指导，项目的座落将是本地区的重点支持对象。

　　3、淮山(山药)原材料均实行全程监控，确保产品的纯绿色化和质量;使终端产品口感好、保健功能价值较高，从而有效提升产品的市场竞争力。

　　4、本项目能对从种苗组培到终端产品进行资源整合，使资源得到高效利用和分配，有利于终端产品成本控制。

　　5、独天得厚的地理资源以及高校、专家、学者的全过程技术指导。

　　投资收益：

　　项目总投资10000万元，自筹7200万元，银行融资2800万元。根据测算，本项目以5年为计算周期，计算所得贴现率为10.0%，投资利润率为23.97%;销售利润率 11.99%;投资回收期(动态)5.73年;投资回收期(静态)4.69年;净现值5826.73万元;财务内部收益率30.47%;，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。

　　项目风险：

　　本章从项目风险管理的角度，指出项目人员管理、营销管理、渠道管理、银行融资、流动性管理、坏帐管理、自然灾害、病虫害等项目所面临的风险，同时寻找对策来规避风险。