广东省某PET瓶饮料包装成套设备研发及产业化项目商业计划书案例

　　项目名称：广东省某pet瓶饮料包装成套设备研发及产业化项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　项目公司的全自动高速pet轻量瓶饮料生产成套设备实现了轻量化瓶的吹瓶、灌装和旋盖等功能，在pet物耗、加温机能耗、吹瓶压力等方面都实现了节能降耗，整机节能降耗将达到25%。

　　营销方案：

　　本项目采取的销售渠道主要有直接销售模式和国际战略联盟。直接销售模式是营销人员以“员工关系论坛”的形式直接营销，不需要其他机构的参与。对于一些大客户，直接营销将使需求客户对公司更有信心，更能够了解公司的优点。国际战略联盟是另一个重要的渠道战略，通过结成战略联盟一方面可以形成自己独特的品牌优势，同时又可以利用战略联盟拥有的客户资源达到销售自己公司产品的目的。

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要为技术优势、客户资源优势、营销优势、组织优势。

　　(一)技术优势：拥有国家认定企业技术中心，拥有行业领先、国内一流的生产厂房、生产设备、实验室和技术。

　　(二)客户资源优势。

　　(三)营销优势。

　　(四)组织优势。

　　投资收益：

　　本项目计划投资12100万元。根据测算，本项目以10年为计算周期，折现率按10%来计算，本项目静态回收期为5.73年;本项目的内部收益率约为16.67%，大于投资者所要求的投资回报率10%;这些财务指标都证明了本项目的可行性，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。

　　项目风险：

　　该项目有一定的风险，主要风险体现在政策风险、法律风险、管理风险、市场风险、技术风险、财务风险，只切实履行好市场开发战略和营销组合策略，加强内部管理，健全企业的财务制度和有效管理，则可以降低其风险，确保投资收益的效果。