广东省某高端住宅小区项目商业计划书案例

　　项目名称：广东省某高端住宅小区项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　本项目位于中心城区，拥有天然的环境资源，而且类似区域高档产品较少，同时由于项目的容积率较低。

　　营销方案：

　　根据项目情况，该项目渠道策略设计如下：(1)建立主营销渠道;(2)利用隐形营销渠道;(3)建立网络营销渠道。建立主营销渠道是指在开发地块建立营销中心，作为营销的主战场，在此营造良好的销售氛围，并在销售现场设置沙盘以及单体模型的展示地，做好样板房的制作，给客户以直观的认识，同时也能够让客户产生购买的冲动。

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要为企业资源优势、企业从业经验、项目管理团队优势。

　　(一)企业资源优势：项目集团资金雄厚，每年都是当地纳税大户，与广东各级政府关系良好，因此能在资金需求、政府关系方面，给予房地产开发强而有力的支持。

　　(二)企业从业经验优势。

　　(三)项目管理团队优势。

　　投资收益：

　　本项目计划投资86586万元，公司自筹资金36586万元，银行贷款为50000万元。根据测算，本项目以6年为计算周期，计算所得贴现率为6.5%，本项目净现值为15968.03万元;本项目的内部收益率约为25%，大于投资者所要求的投资回报率6.5%;这些财务指标都证明了本项目的可行性，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。

　　项目风险：

　　该项目有一定的风险，主要风险体现在政策风险、市场风险、经营风险，只切实履行好市场开发战略和营销组合策略，加强内部管理，健全企业的财务制度和有效管理，则可以降低其风险，确保投资收益的效果。