湖南省电子材料生产项目商业计划书案例

关键字：【电子材料生产项目商业计划书】 2015-01-15 18:27:24

　　项目名称：湖南省电子材料生产项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　国内还没有生产当今世界上的主流产品12英寸硅单晶的设备，国内的设只用来生产8英寸的硅棒。而且该设备使用的坩埚、保温隔热件等整个热场系统依靠进口。国外大型硅单晶生长设备的热场系统均由国外厂家的产品配套，其中吴羽公司的产品市场占有率最高。中国、欧美市场几乎全部为其所垄断。但是，在硅行业迅猛发展的今天，其生产能力有限，市场空缺较大。迅速实现硅单晶生长炉的热场国产化，对发展我国的it产业的意义极大。

　　营销方案：

　　一是建立完善的销售及售后服务网络，由销售工程师针对客户的使用和信息进行调研，以满足向高附加值产品发展的要求。

　　二是在产品质量无较大差距的情况下，价格就成为高度敏感的因素，为提高产品竞争力，要发挥低成本策略的作用，充分利用自身优势，发展稳定而灵活的销售机制。本项目的产品价格的制定，原则上以国外同等质量的相同产品的价格为基础，较之低5-20%。

　　项目优势分析：

　　由于国外公司控制了该类产品的市场，产品价格奇高。所以，与国外对手相比较，本项目的产品有较大的价格优势。

　　同时，由于长沙经济技术开发区 a 有限公司拥有自主知识产权，通过前期的产品研究开发，掌握了对生产的主要设备的技术要求及各项具体措施，摸索出了材料制备的主要工艺过程及相关技术参数，已先一步于国内竞争对手生产出了满足工业应用要求的产品。在技术上领先于国内对手;对于国际上的竞争对手，通过努力控制生产成本，在价格上也应当具有优势。

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　　投资收益：

　　项目建设完成后，预期销售收入为37100万元，销售净收入为6920万元万元，净测算，税后财务净现值1093.26万元，税后内部收益率19.34%，税后投资回收期3.02年。