江苏省某天然复合抗氧化剂项目商业计划书案例

　　项目名称：江苏省某天然复合抗氧化剂项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　该产品属于抗氧化剂产品，所以竞争对象为抗氧化剂生产厂家。目前，中国有许多家抗氧化剂生产商，如河南金润食品添加剂有限公司、陕西浩洋生物科技有限公司等。河南金润食品添加剂有限公司成立于2008年7月，总部设在郑州，主营产品有乳化剂、改良剂、防腐剂、抗氧化剂等，年产tbhq抗氧化剂接近100吨，价格为160元/公斤左右，但与该项目产品相比，产品性能单一，价格昂贵，且规模不如项目产品且由于存在安全隐患，市场占有额也在不断缩小。在国外的添加剂市场中，天然抗氧化剂正在取代合成抗氧化剂。但复合天然抗氧化剂还没有出现于市场，所以，该项目产品在国外市场中还有一定的优势。

　　营销方案：

　　公司根据市场的需要，结合自身情况，采取高效、合适的营销模式：销售公司+网络销售+地区总经销+二级销售+零售。首先，公司引进和培训高级营销人才，培养一支高素质的营销专业队伍，建立销售总公司。同时，聘请相关的市场调研专业顾问，为本项目产品创立自己的品牌和建立产品销售网络出谋划策。其次，公司在江苏省内外的大中城市设立总经销，建立健全的销售网络，以点带面，增加产品的销售量，确保生产出来的产品不积压，销售货款及时汇拢。公司建立健全的销售模式，使产品能够及时出售，获得利润。

　　项目优势分析：

　　经过综合分析，本项目主要存在下面的优势：

　　(1)产品生产优势：根据产品拟新建一条技术先进、连续生产稳定、投入产出比较合理、产品质量好、生产效率高的专业生产线。

　　(2)包装优势：复合天然抗氧化剂的包装，采用当今国内外添加剂市场中最流行的包装：纸袋包装和桶装。

　　(3)价格优势：……

　　(4)管理优势：……

　　投资收益：

　　本项目总投资1183.6万元，实施后，企业总计实现销售收入2250万元，销售税金及附加为158.23万元。该项目生产期内年平均利润总额655.54万元，年均税后利润491.66万元;年均上交所得税163.89为万元，企业经济效益显著。

　　项目风险：

　　1、项目产品市场风险主要来自于相关产品的竞争、价格因素以及产品本身质量的影响。2、生产过程中，主要技术风险为对不同原料品质及产品中不同总黄酮总含量的准确掌控、分析数据的合理性和设备性能的完备性。

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