河北省某公司钛白粉生产项目商业计划书案例

　　项目名称：河北省某公司钛白粉生产项目商业计划书

　　项目竞争力分析：

　　项目工艺技术采用世界领先水平，产品质量高;项目建设地区的资源供应条件优越，生产运转速度快;项目的经济效益和社会效益均高于社会平均水平，会引来不少投资合作者;公司实行严格的环境质量检测，使环保工作落到实处。

　　营销方案：

　　(1)产品差异化策略：随着生产能力的不断提高和竞争者的不断崛起，市场上经常会出现供大于求的局面。要想获得最大限度的利润，企业在销售产品时，就要具有自己的特点，并以创新、优质、快速、信誉取胜等竞争手段，通过市场调研或从直观的方式设想自己产品的专一特性，即实物的或印象的特性，如产品的包装、质量、规格等特性，以便顾客能识别其特殊品牌，在竞争中取得优势。

　　(2)广告策略：鉴于销售市场具有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切等特点，可采用互联网的方式，把产品质量、价格、技术规格、交易方式等清晰地呈现在需求者眼前，引起他们的购买欲望。

　　(3)公共关系策略：关注企业及品牌形象，力图为企业营造对企业信任的公共环境，通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道，从而为激活需求、扩大产品销售积累人脉资源。

　　投资收益：

　　项目的经济内部收益率高于社会折现率12%，且在社会折现率为12%时，项目的经济净现值为19560.26万元(>0)，说明国家在为该拟建投资项目付出代价后，除了得到符合社会折现率的社会盈余，还可以得到19560.26万元现值的超额社会盈余，说明该项目在经济上是比较合理的。

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