北京市SUF微细粉项目商业计划书案例

　　摘要

　　1、具有雄厚技术力量

　　2.兼具高科技意义和环保意义的suf微细粉技术

　　suf微细粉项目是以我国电炉工业磷渣为基本原料，加入特种添加剂，经过微细加工和表面改性工艺生产超流态化微细粉体(super fluidity fine powder，简称suf微细粉)，能够满足我国迅速发展的高性能砼对这一新材料的需求。

　　超流态化微细粉是一种特别适合于配置c70以上高性能砼的重要组分材料，平均粒径约6微米，仅相当于水泥平均粒径的1/7-1/6的微细颗粒。由于采用了特殊的材料和加工方法，以及特殊添加剂对其表面化学键的充分激活形成的颗粒表面的能量状态，对混凝土有超流态化和高强化作用。在混凝土中使用suf微细粉，能够解决目前建筑施工中在技术上深感困惑的配置强度在70-100mpa，同时具有大流态的混凝土的技术难题变得很容易。这项技术的实施，将推动我国混凝土生产技术的进步，更有效地保证和提高工程质量。

　　这项技术是建筑工程中的高科技内容，可以极大地提高建筑物的质量和寿命，同时，原材料取材于工业废渣，将工业废渣转化为高科技含量，高附加值的新材料，因而有具有环保的意义;而且，使用suf微细粉，可以取代15-30%的水泥，减少了生产水泥的co2的排放，有利于减轻“温室效应”因此，suf微细粉具有了可持续发展的意义。总之，suf微细粉是一种高科技含量的，绿色环保的，可持续发展的新型建材。

　　3.国家政策扶植

　　我国政府对于发展高科技，环保型建筑材料的宏观政策无疑为suf微细粉体的产业化营造了优越的外部条件，国家和人民对于保护环境的日益重视，愈来愈追求清洁，污染少，安全的居住和工作环境，是suf微细粉体技术能够获得发展的内在拉动力量。国家政策对于象suf微细粉这样的高科技，环保技术的产业化项目的扶植力度是很大的，表现在两个方面：

　　第一：向suf微细粉项目提供低息贷款，以10万吨suf微细粉项目为例，国家技术产业化示范工程提供的贷款占整个项目投资的62.5%，达到了2500万元。

　　第二：免除所得税， 年产10万吨suf微细粉项目每年免除的税金价值达到了400万元。

　　4、光明的市场前景

　　suf微细粉能够广泛用于配制高性能的混凝土，还可以用于油井水泥，耐磨地面等领域，suf微细粉能够替代15%-30%的水泥(主要是高性能的水泥)，2000年全国的水泥使用量为6亿吨，suf微细粉的市场空间为9000万吨到18000万吨。现实的需求为80-100万吨，仅北京地区的需求就在5万吨以上。因此，suf微细粉是一个有现实市场需求，而且，有巨大的市场规模和巨大的市场成长机会的产品。

　　5、充足价格低廉的原材料

　　suf微细粉的原材料是属于工业固体废弃物的磷渣，全国的磷渣年产量达到了650万吨，其中贵州磷酸盐厂是一家以生产黄磷为主产品的磷化工企业，已经生产黄磷10多年，其中每年副产磷渣10多万吨，目前的磷渣的累积量已经达到100多万吨。此外，离贵州磷酸盐厂仅一公里的贵州磷化工总厂和五公里以内的三江黄磷厂，每年副产磷渣8万吨。

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　　6、整体战略

　　据国际著名投资银行摩根斯坦利和著名的标准普尔共同发布的“全球行业分类标准”将中国上市公司分为46个行业，其中的含有高科技的建材行业的行业市盈率是74.79，这意味着，企业每产生1元钱的利润，就会在证券市场上将资本放大到74.79元，按照年产10万吨的suf微细粉项目的年正常利润1740万元，在中国的证券市场上资本可以放大到13亿元人民币的价值;年产30万吨的suf微细粉项目的年正常利润为6111万元，如果选择适当时机在深圳或者上海证券市场上市，可以将suf微细粉项目的价值提升到30亿。投资企业也可以获得巨大的收益。

　　7、经济评价和项目转让费用

　　根据对suf微细粉项目的投入产出分析，计算出suf微细粉项目的年净利润，投资回收期，投资利润率和投资利税率如下表所示：

　　图表 1：项目财务指标表

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　　第一章 项目公司概况

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　　第二章 技术，产品分析

　　一、超流态化微细粉技术研究背景

　　1、超流态化微细粉体技术前期研究成果

　　北京中建建筑科学技术研究院对粉体理论与微细粉体加工技术进行了历时较长、极为系统的研究，研制成功的超流态化微细粉具有不可比拟的优越性能，它对砼的流化作用不仅比目前其他粉体大，而且流动性经时损失的控制和对塑性粘度与屈服应力减低性尤为突出，正是克服了其他粉体的缺点。

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　　2、国内外相关技术发展状况

　　在国内外已有些粉体被应用，例如硅灰、磨细矿渣和粉煤灰等，这些粉体其上能满足高性能砼在某一方面的性能，但尚不能达到高流态、高强度和高耐久的全面技术指标要求。使用硅灰不仅价格高，砼拌合物的粘性也过大，使用磨细矿渣，砼粘性大且流动性经时损失过快，而粉煤灰的流化作用和增强效应小等。目前国内外的高强高流态混凝土借助于多种的有机添加剂，而且掺量大，对混凝土质量保证十分勉强。suf微细粉体的应用将改变高强高流态混凝土的生产方式，使这一被认为是高难的技术变得十分简单和便于操作，能更有效地提高工程质量。

　　二、领先的超流态化微细粉技术

　　suf微细粉项目是以我国电炉工业磷渣为基本原料，加入特种添加剂，经过微细加工和表面改性工艺生产超流态化微细粉体(super fluidity fine powder，简称suf微细粉 )，能够满足我国迅速发展的高性能砼对这一新材料的需求。

　　超流态化微细粉是一种特别适合于配置c70以上高性能砼的重要组分材料，平均粒径约6微米，仅相当于水泥平均粒径的1/7-1/6的微细颗粒。由于采用了特殊的材料和加工方法，以及特殊添加剂对其表面化学键的充分激活形成的颗粒表面的能量状态，对混凝土有超流态化和高强化作用。在混凝土中使用suf微细粉，能够解决目前建筑施工中在技术上深感困惑的配置强度在70-100mpa，同时具有大流态的混凝土的技术难题变得很容易。这项技术的实施，将推动我国混凝土生产技术的进步，更有效地保证和提高工程质量。

　　图表 2：suf微细粉的生产工艺图

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　　三、suf微细粉项目产业化

　　suf微细粉体项目作为国家高技术产业化示范工程之一，suf微细粉技术实现产业化是能够获得国家优惠政策支持的，可以获得国家的优惠贷款2500万元人民币，占整个项目投资的62.5%。

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　　第三章 技术团队

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　　第四章 市场分析

　　一、国家产业政策和历史发展趋势对高科技环保型绿色建材的需求

　　我国政府对于发展高科技，环保型建筑材料的宏观政策无疑为suf微细粉体的产业化营造了优越的外部条件，国家和人民对于保护环境的日益重视，愈来愈追求清洁，污染少，安全的居住和工作环境，是suf微细粉体技术能够获得发展的内在拉动力量。

　　二、suf微细粉的主要应用领域

　　混凝土。suf微细粉体在混凝土中应用，取代15%~30%的水泥，同时优化了混凝土的性能。

　　油井水泥。suf微细粉还有多处应用领域可以开发，如耐磨地面、油井水泥等，华北石油研究院试用证明，利用suf微细粉配制的油井水泥，其流动阻力小，流变性能极为优越，并有意协助在油田推广。

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　　三、suf微细粉光明的市场前景

　　在建筑工程界以高性能混凝土逐渐取代传统的混凝土是必然趋势。生产性能全面优化混凝土是一种时代的要求，传统的材料与技术的潜力已经挖尽，国内外的现实已经证明，不进行材料与技术根本变革不可能同时达到流动性、强度和耐久性优化的要求。suf微细粉正是这样一种具有时代意义的新材料，潜在市场非常巨大。仅北京目前的混凝土年使用量超过65万立方米，c60等级以上需求量逐年增加，而且强度要求也不断提高，按目前北京混凝土年使用量来计算，年需求量在5万吨左右，全国年需用量为80~100万吨，并且需求量还将逐年增加。

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　　第五章 战略框架和经营策略

　　一、战略框架概叙

　　二、与上游原材料商进行战略联盟,确保原材料的获取。

　　suf微细粉的原材料是属于工业固体废弃物的磷渣，全国的磷渣年产量达到了650万吨，其中贵州磷酸盐厂是一家以生产黄磷为主产品的磷化工企业，已经生产黄磷10多年，其中每年副产磷渣10多万吨，目前的磷渣的累积量已经达到100多万吨。此外，离贵州磷酸盐厂仅一公里的贵州磷化工总厂和五公里以内的三江黄磷厂，每年副产磷渣8万吨。

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　　二、提高生产规模，扩大市场占有，获取更多利润。

　　随着人们生活水平的提高，对于生活，工作场所的环境要求和安全要求也日益增加，市场对suf微细粉所配制的高强度，高流态的混凝土的需求也会相应增加，投资企业可以不失时机的扩大生产规模，扩大市场占有，在更大的规模上实现更多的收入和利润。

　　三、突出高科技和环保概念,积极争取政策优惠和投资

　　国家制定了一系列的产业政策来指导扶植高科技，环保性技术的产业化，对于具有高科技环保性特征的suf微细粉技术的产业化，是可以获取优惠政策的;体现之一就是在投资4000万元建立10万吨suf微细粉生产企业时，可以获得政府的低息贷款2500万元，同时，企业获得全部的税收减免。

　　第六章 项目风险与对策

　　很多项目都会存在风险，suf微细粉项目同样也会存在一定的风险，主要有政策风险，市场竞争风险，技术风险和资金风险等。

　　一、政策风险

　　suf微细粉项目对于政策的依赖很大，项目投资的62.5%由国家高新技术产业化示范工程的政策性贷款提供，而且，对工业固体废弃物进行综合利用项目可以获得全部的免税。但是，当前的政策的变化可能性很小。而且，国家大力扶植高科技，环保产业的发展，将高科技和环保产业作为国家的重点发展产业，北京申办奥运会成功，使得国家更加重视高科技，环保性的建材产业的发展，未来的政策将会更加有利于suf微细粉项目。

　　二、市场风险

　　市场风险也来自于两个方面：

　　第一，市场空间能否容纳下每年10万吨的suf微细粉，市场是否有增长的潜力?suf微细粉能够替代15-30%的水泥，而且，随着国民生活水平的提高和经济的增长，建筑市场对高强度的混凝土的需求会进一步的增加，2001全国基本建设保持中速增长态势，房地产开发投资增长较快，预计水泥需求量接近6亿吨，按照15%计算,年需求量在9000万吨左右,现实需求在80-100万吨左右，仅北京地区的年需求量就在5万吨。在市场需求进一步扩展时，投资企业可以考虑扩大生产规模，有效地占领市场。

　　第二，竞争态势的影响。投资企业可以完全购买技术专利，专利政策为投资企业筑起了一道有效的市场进入门槛，在专利期间，能够规避竞争。

　　三、技术风险

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　　四、资金风险

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　　第七章 投入产出分析

　　suf微细粉生产过程中，随着市场需求的扩大，投资企业可以进一步选择扩大规模，将年产10万吨的生产能力扩大到30万吨。

　　一、投资分析

　　三、项目经济收益及评价

　　suf微细粉体项目的收益来自于三个方面：

　　1、投资公司的suf微细粉体的销售收入，以年产10万吨suf微细粉体为例，目前suf微细粉体的最低市场销售价格为410元/吨，则年销售收入为4100万元。

　　2、将原来是环境污染物的磷渣转化为新型建材的间接收益。主要包括磷渣的处理成本，磷渣的销售收入，以及环境保护的社会效益。

　　3、税金的免除。由于suf微细粉体技术是对工业固体废弃物的综合利用，而根据国家有关的对工业固体废弃物进行综合利用可以全部免费的政策，实际可以减少税金400万元，可以计入投资者的收益。

　　四、suf微细粉项目净现值分析

　　通过计算suf微细粉项目的净收益，suf 微细粉项目(2002年1月投产，建设期10个月，2001年试销2500吨，2003年达到75%的产能)

　　图表 9：suf微细粉项目净现值计算

　　五、suf微细粉项目的经济评价

　　图表 10：主要经济指标表