山东省某戊烯酸甲酯生产项目商业计划书案例

　　项目名称：山东省某戊烯酸甲酯生产项目商业计划书

　　项目产品竞争力分析：

　　本项目除生产3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯，同时也生产维生素c和e的原料氯代异戊烯，医药中间体的原料原乙酸三甲酯和异戊烯醇等产品，且副产氯化胺、亚磷酸、氯化钠等畅销的化工产品。利用本项目生产线生产的产品，只需少量的投资就可生产下游产品功夫菊酸、菊酯等市场畅销的出口产品。

　　营销方案：

　　项目公司将进行定位鲜明的品牌设计，将培育和强化品牌个性置于战略地位，不断赋予品牌以文化内涵;以卓越的产品设计和强大的销售执行力扩大自然销售比例。扩建投产初期暂时不考虑在主流大众媒体上进行广告宣传，而重视对包括经销商和零售商等在内的分销渠道的管理，尽可能整合渠道资源，坚决实施渠道媒体化、销售传播化策略。以专业化、规模化的市场营销推动技术进步和产品结构优化，虽然本项目产品技术先进，目前市场缺口很大，但为了拓宽市场，在整个的营销策划中，仍要加大产品的销售管理和提高服务质量，力争成为国内优质化工生产领域的龙头企业和强势品牌，成为细分市场的领导者。

　　项目优势分析：

　　经过综合分析，本项目主要存在下面的优势：

　　(1)工艺优势：本项目所使用的生产3.3-二甲基-4-戊烯酸甲酯工艺，是目前世界上最先进的生产工艺之一;

　　(2)产品优势：公司将从商标、图案、色彩、材料的安全性及密封性等多方面着手，务求表达出品牌的概念和个性;使公司产品具有更强的形象力、说服力和销售力，使公司产品成为市场的新宠;

　　(3)服务优势：……

　　(4)管理优势：……

　　投资收益：

　　投资利润率：119.8%，投资利税率：270.3%，全部投资的回收期为0.78年。

　　项目风险：

　　1、政策风险：随着我国改革开放的深入进行，国家出台了大量新的政策法规，并在不断地修订和完善。公司的生产经营及收益会随着我国政治和社会环境的变动而变动。国家大政方针已定，给我们提供了市场机遇，本项目得到了地区政府的大力扶持，为公司的经营奠定了坚实的基础。

　　2、经济风险：对于本项目而言，由于国家也重视环保，因此环保问题是基础，市场需求和现代技术是条件。不断成熟的市场经济体制加上先进的科学管理和高素质的经营团队，是本项目成功运作的重要保证。

　　3、法律风险：我国在公司组织、税收法等方面仍不健全，法律体系有待于进一步地完善，但我们相信只要依法行事，照章办事，诚信经商，风险只会离我们越来越远。总之，本项目在一定时期内不存在宏观风险。

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