河北某成立股份制商业银行商业计划书案例

　　项目名称：河北某成立股份制商业银行商业计划书

　　项目竞争力分析：

　　决策快捷、贴近市场的管理体制和经营机制。本项目银行成立后，将推行面向市场的专业化经营管理体制，致力于客户管理和营销队伍的专业化建设，建立公司业务、小企业业务、零售业务相对独立的业务管理体系和营销团队，针对大、中型公司客户、小企业客户及零售客户进行专业化的产品开发、营销组织，使本行的业务经营决策更为贴近市场实际。加强业务条线管理，分支机构业务条线接受总行相关专业部门的业务管理和绩效考评，管理层级少，汇报线路短、管理专业化程度高，使本行的经营互动更为精细化、专业化，能够迅速捕捉客户需求和市场机会，作出快速经营决策，通过产品创新、差异化营销和快捷服务形成市场竞争优势。

　　营销方案：

　　对于大、中型公司客户，根据营销计划，通过大、中型公司客户经理向目标客户营销。其中，对于重要客户，由总行、辖区支行及异地分行负责人参与客户关系的维护与管理;对其他客户，由大、中型公司客户经理一对一服务。

　　与其他机构合作以开展市场营销，如与政府引导基金、基金管理公司、专业投资公司等建立业务联系，开展基金托管、项目引荐、融资方案创新等多项合作，促进公司业务的存贷款以及中间业务的增长。

　　项目优势分析：

　　本项目银行的董事会成员由精通经济管理的专业人士，具有多年银行业背景的人士构成，较为合理的人员结构、互补的知识结构以及多年的从业经验，加强了本项目银行董事会的专业能力和决策能力，对项目银行的经营管理将起到良好的监督、促进作用。

　　本项目银行的管理层拥有丰富的经济管理机银行业管理经验。高级管理人员的金融业平均从业年限为27.75年。稳定的管理团队有利于本行保持持续的战略方向和经营风格。

　　投资收益：

　　经测算，前三年的税后净利润可达到13160.50万元、15866.64万元和19085.57万元。税收角度，前三年可为政府上缴各类税金分别为8058.57万元、9694.96万元和11649.15万元。

　　项目风险：

　　信用风险是指因客户或交易对手违约、信用质量下降而给银行造成损失的可能性。项目银行信用风险主要存在于贷款、承兑、担保等公司类授信业务、个人类授信业务以及债券投资业务等表内、表外业务。

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