湖南省某医药企业营销渠道网络建设项目可行性研究报告案例

　　项目名称：湖南省某医药企业营销渠道网络建设项目可行性研究报告

　　项目性质：新建项目

　　项目地点：湖南省

　　项目背景：

　　医药企业的竞争除了产品的疗效质量和生产工艺的竞争，还包括销售网络、终端市场掌控能力的竞争。医药生产企业如果没有畅通的销售渠道和良好的终端市场掌控能力，就难以应对市场的快速变化。随着医药市场竞争的加剧，国内药企必须在产品质量和营销层面具备与跨国制药公司竞争的实力。

　　公司目前已经建立了覆盖全国的营销网络，但公司总部以外部分区域的销售团队尚需进一步增加办公地点，增设办公设备;同时，公司还需加强营销网络覆盖的深度和广度、进一步打造专业化销售团队，为公司销售能力的可持续发展打下坚实的基础。

　　建设内容：

　　在长沙建设营销中心，在北京、上海、广州、武汉、成都、西安六地建设营销分中心，在安徽、江苏、广西、海南、吉林等22个省会城市建设省级办事处，并在温州、宁波、厦门、深圳、青岛、大连、苏州等7个经济较为发达的城市建设市级办事处。

  　项目投资：

　　本项目建设投资概算为4679万元，项目建设期2年，项目投资均为建设投资，在建设期全部投入，其中：第1年投入3743万元，第2年投入936万元。

　　项目结论：

　　本项目实施后，以总部为中心，营销中心、营销分中心及各地办事处将从现有合计15个增加至35个，由省一级扩展到市一级;覆盖广度上向大城市和西部地区扩张，深度上向现有基础较好市场的二、三级城市扩展扩张，扩大目标客户数量、提高产品覆盖率。营销团队人员配置将由现有的226人增加至363人;同时，各级销售经理人数由现有的36人增加到58人，大幅度提高公司的营销管理能力和新产品拓展能力。

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