北京某营销网络优化技术改造项目可行性研究报告案例

　　项目名称：北京某营销网络优化技术改造项目可行性研究报告

　　项目性质：改建项目

　　项目地点：辽宁省

　　项目背景：

　　(1)提高市场占有率、扩大销售规模和巩固行业领先地位的需要

　　(2)应对国际品牌潜在挑战的需要

　　(3)进一步加强企业终端优势和强化核心竞争力的需要

　　(4)强化传统营销网络广度和深度，解决地域销售不平衡的需要

　　(5)解决市场管理能力不足的需要

　　项目概况：

　　本项目建设的主要目的是消化gmp生产厂房扩建项目的新增产能，拟在升

　　级改造现有的2个区域管理中心和15个营销办事处的基础上，在国内经济活力高、项目开展条件良好的大、中型城市新建7个区域管理中心，扩建营销办事处数量至41个，建设改造终端专柜(包括新建270家终端专柜以及改造原有的294家⑥专柜)，并对营销网络进行信息系统技术改造。

　　项目市场分析：

　　(1)已有的零售终端分布情况，如网络的分布密度、经营业绩等;

　　(2)竞争对手在当地的情况;

　　(3)城市特点和规划;

　　(4)人口和消费结构因素;

　　(5)商业结构因素。

　　项目总投资：

　　项目投资总额为16719.1万元。

　　研究结论：

　　a、升级改造原有的2 个区域管理中心

　　b、新增7个区域管理中心

　　本项目不直接产生效益，销售网络扩大后的效益在企业的生产项目中体现。

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