对于融资服务机构的了解，企业事业单位可能了解不够，所以了解融资服务机构的融资机制，可以减少更多的不必要的损失。中小企业融资案例分析后可知:大量的中小企业本身融资服务机构渠道不畅通,加上近期国家的宏观调控政策,使得中小企业获得银行贷款更加困难,私募融资成为部分企业不得已的做法.
一、对融资方选择第一类投融资服务机构的建议
由于目前有很多所谓的投资机构并不具备投资实力,并且往往要求融资方前期完成商业计划书制作、评估等一系列手续,花费很多费用,因此融资者如何正确判断投资方的实力是很重要的问题,我们建议按如下步骤判断.
1、该投资机构是否为国内外有名的投资机构,在国内有众所周知的投资项目,若是,则可提高对其信任度.
2、该投资机构是否在融资方所处的行业内有过投资,或希望新进入该行业,若是,则可提高对其信任度.
3、该投资机构要求的投资回报,国内一般私募融资的成本均很高,若以股权方式融资,通常要求财务回报率irr高于15%,部分要求在25%以上.若以债权方式投资,目前投资者一般需要资金成本年利率在10%以上,通常在15%以上,若投资机构要求的利率低于10%,而且不需要其他资产抵押,则基本上无需再谈下去,因为国内没有这么低的私募融资成本.
4、从业人员素质,著名的融资服务机构均聘请高学历,对目标行业认识深刻的投资分析人员,若投资者接洽人员学历、经验较低,成功可能性很低.
二、第二类投融资服务机构的通常做法
1.收费方式
第二类投资者通常向客户预先收取一定的专业费(合同费),专业费的数额视投融资服务机构声誉和项目融资难度而差异(一般0.1-100万),专业费需要在融资实现前预先支付,融资实现后按融资金额收取一定的融资佣金(1-7%)
2.融资实现时间
融资实现时间视项目难度和项目资金需求而差异,一般至少在1-3个月
3. 第二类融资服务机构的工作
第二类投融资服务机构工作通常包括商业计划书撰写、推荐投资机构、融资商务洽谈,融资方式设计(融资金额、期限、利率、担保方式,以降低融资难度)、融资项目推介会、融资法律手续的履行.
4. 第二类投融资服务机构的融资成功率
虽然投融资服务机构进行了项目的挑选,部分融资服务机构对项目挑选非常严格,但融资成功率仍然不高,私募融资的成功率非常低,较好的机构有10%的项目融到资金就算不错了.
5.担保
比较高明的第二类投融资服务机构为了降低融资难度,一般为投资者的进入设计较好的担保方式,以保护投资者利益,这种担保的方式非常多样化.
6.后续合作条款
比较高明的投融资服务机构一般在合同中签订相关后续合作条款,一旦融资成功,双方签署长期的财务顾问合作协议(一般三年),并可能要求成为客户的上市顾问机构.
7.投融资服务机构团队构成
投融资服务机构团队非常多样化,有以外方背景的投资银行家为主的,也有以中国国籍的投资银行家为主的.
因为融资服务在企业单位扮演着很重要的角色，相关企业单位多了解一些有关融资服务的内容，对于今后企业合理理性的发展壮大是很有必要的。
融资定义