商业计划书指南

　　商业计划书的主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。而商业计划书的撰写却不是一件容易的事情，那么有没有一份商业计划书指南可供参考呢?经过我们多年的撰写经验，总结出了一套商业计划书指南以供参考。

　　1.商业计划书执行摘要

　　本商业计划的创意背景和项目的简述

　　商业的机会概述

　　目标市场的描述和预测

　　竞争优势和劣势分析

　　经济状况和盈利能力预测

　　团队概述

　　预计能提供的利益

　　2.产业背景和公司概述

　　详细的市场分析和描述

　　竞争对手调查

　　市场需求

　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

　　3.市场调查和分析

　　目标市场顾客的描述与分析

　　市场容量和趋势的分析、预测

　　竞争分析和各自的竞争优势

　　估计的市场份额和销售额

　　市场发展的走势

　　4.公司战略

　　阐释公司如何进行竞争：

　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　　通过公司战略来实现预期的计划和目标

　　制定公司的营销策略

　　5.总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

　　收入来源

　　收支平衡点和正现金流

　　市场份额

　　产品开发介绍

　　主要合作伙伴

　　融资方案

　　6.关键的风险、问题和假定

　　关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

　　说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

　　7.管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8.公司资金管理

　　股本结构与规模

　　资金运营计划

　　投资收益与风险分析

　　9.财务预测

　　财务假设的立足点

　　会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　　财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　　10.假定公司能够提供的利益

　　这是商业计划的“卖点”，包括：

　　总体的资金需求

　　在这一轮融资中需要的是哪一级

　　如何使用这些资金

　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

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