销售商业计划包含的内容

　　销售是企业的笼头，是企业利润实现和资金流动最直接的环节，没有销售，也没有企业的一切。所以有必要制定一份销售商业计划来规划整个销售策略。这就需要到一份商业计划书，下面我们来看以下一份优秀的销售商业计划都包括那些内容。

　　第一章：摘要

　　第二章：公司介绍

　　一、宗旨(任务)

　　二、公司简介

　　三、公司战略

　　四、技术

　　五、价值评估

　　六、公司管理

　　七、组织、协作及对外关系：

　　八、知识产权策略

　　九、场地与设施

　　十、风险

　　第三章：市场分析(市场分析是销售商业计划中不可缺少的部分)

　　一、市场介绍

　　二、目标市场

　　三、顾客的购买准则

　　四、销售策略

　　五、市场渗透和销售量

　　第四章，竞争性分析

　　一、竞争者

　　二、竞争策略或消除壁垒

　　第五章;产品与服务

　　一、产品品种规划

　　二、研究与开发

　　三、未来产品和服务规划

　　四、生产与储运

　　五、包装

　　六、实施阶段

　　七、服务与支持

　　第六章 市场与销售

　　一、市场计划

　　二、销售策略

　　三、销售渠道与伙伴

　　四、销售周期：

　　五、定价策略

　　六、市场联络;

　　七、社会认证

　　第七章 财务计划

　　一、财务汇总

　　二、财务年度报表

　　三、资金需求

　　四、预计收入报表

　　五、资产负债预计表：

　　六、现金流量表：

　　七、风险投资协议

　　第八章 销售商业计划附录