商业计划书摘要包括的内容

　　一份商业计划书的最前面往往都是短小精辟的商业计划书摘要，它是浓缩了的商业计划书的精华。商业计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　商业计划书摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在商业计划书摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围

　　(2)企业主要产品的内容

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　最后，尚普咨询提醒，商业计划书摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要最多需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，把计划摘要就写到20页纸以上。那投资者是没有耐性读下去的。