商业计划书编制要点

　　很多企业都把商业计划书当成是一个简单的销售计划，其实不然，商业计划书编制几乎包括投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案等等都要在商业计划书中体现出来。

　　下面我们来看下商业计划书编制要点

　　1).力求表述清楚简洁。

　　2).关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。

　　3).解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4).站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5).在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6).充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7).在“执行摘要”上下功夫：这一部分是投资人最先阅读的部分,商业计划书编制中应该放在最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。执行摘要的长度要控制在2-3页以内,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。尚普咨询建议，一般，净现金流入、客户基础、市场快速增长的机会、深厚背景的团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。