4s店商业计划书的整体构架

　　近些年来，随着购车用户消费心理的成熟，原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而4s模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售后的全程服务，消除了消费者的后顾之忧,而且其精良的装备和高档整洁的服务环境也可以使用户对品牌产生信赖感。因此它具备了消费基础。一份优秀的商业计划书是汽车4s店项目中至关重要的部分，下面我们来看一下4s店商业计划书的整体构架。

　　第一章 4s店商业计划书概述企业简介

　　1.1 基本情况

　　1.2业绩评述

　　1.3财务状况

　　1.3.1 资产与负债

　　1.3.2 xx年至xx年损益表

　　1.4企业管理

　　1.5企业发展战略

　　第二章 拟建4s店资料

　　2.1 基础情况

　　2.2 地理位置及评述

　　2.2.1 店址及竞争品牌区位

　　2.2.2 4s店址现场照片

　　2.2.3 土地现状与使用证明

　　2.2.4 竞争品牌店照片

　　第三章 区域市场评述

　　3.1 市场概述

　　3.2 市场经济

　　3.2.1 国民经济稳步增长

　　3.2.2工业发展加速

　　3.2.3投资规模继续扩大

　　3.2.4消费品市场快速增长

　　3.2.5私营个体经济发展迅猛

　　3.3 区域汽车市场状况分析

　　3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长

　　3.3.2 汽车市场增长潜力分析

　　第四章 区域mpv细分市场分析

　　4.1背景分析---国内mpv汽车市场

　　4.1.1 年产量及销售量分析

　　4.1.2 mpv与市场总量分析

　　4.1.3 mpv汽车市场需求预测

　　4.2 mpv汽车市场增长分析

　　4.2.1 mpv按品牌构成分析

　　4.2.2市场地位

　　4.2.3主要竞争对手调查

　　4.2.4经销商分析

　　4.2.5汽车市场份额预测

　　第五章　4s专营店营销规划

　　5.1 营销策略定位

　　5.1.1目标客户群体定位

　　5.1.2 品牌形象定位

　　5.1.3 产品优势定位

　　5.1.4 竞争对手定位

　　5.1.5 4s专营店价值定位

　　5.2整车销售计划

　　5.2.1 xx年至xx年销售规划

　　5.2.2 xx年xx汽车销售目标月度分解

　　5.2.3 xx年至xx备件销售和维修计划

　　5.3 品牌推广策略

　　5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配

　　5.3.2 2004年度品牌推广策略

　　5.4 4s专营店运营

　　5.4.1 合理库存

　　5.4.2 信息反馈

　　5.4.3 工作标准

　　5.4.5 人力资源计划

　　5.4.6 员工培训计划

　　第六章 投资计划

　　6.1投资计划

　　6.2 资金来源

　　第七章 经济分析

　　7.1 投资估算依据

　　7.2 盈亏平衡分析

　　7.3 盈亏平衡分析

　　7.4 投资收益分析

　　7.5 4s店商业计划书结论