商业计划书如何撰写

　　商业计划书是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。商业计划书详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。

　　撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对项目的兴趣。因此，撰写商业计划书的时候需要突出投资者最感兴趣的部分，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：

　　1)第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

　　2)第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

　　3)第三阶段具体细节的考虑，如：如何来运营公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

　　4)第四阶段，文档制作。即将前三阶段的想法落实在商业计划书上。

　　5)第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。

　　一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。因此，商业计划书的框架格式应该如下。

　　一、公司简单描述。

　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。

　　三、公司目前股权结构。

　　四、已投入的资金及用途。

　　五、公司目前主要产品或服务介绍。

　　六、市场概况和营销策略。

　　七、主要业务部门及业绩简介。

　　八、核心经营团队。

　　九、公司优势说明。

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 。

　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。

　　十二、财务分析

　　1、财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。

　　2、财务预计(后3-5年)。

　　3、资产负债情况。