商业计划书的格式简析

　　商业计划书(business plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　一、公司基本情况

　　详细包含公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

　　二、主要管理者情况

　　详细说明主要管理者的姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

　　三、产品/服务描述

　　包括产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

　　四、研究与开发

　　包括已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

　　五、行业及市场

　　叙述行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

　　六、营销策略

　　在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

　　七、产品制造

　　生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

　　八、管理

　　机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

　　九、融资说明

　　资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

　　十、财务预测

　　未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

　　十一、风险控制

　　项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施

　　十二、项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)。

　　十三、其它

　　为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)。