吸引人的便利店商业计划书

　　一、立地的重要性

　　便利店开设的成功与否，店址的选择具有举足轻重的作用。据有关统计数据显示，店铺地址的好坏对店铺成功营运的直接和间接影响在众多有关因素中达到60%。所以说，选择一个好的商圈，对便利店日后的经营和发展，有着十分重大的影响。便利店店址选择的重要性主要表现在以下几点：

　　1、店址选择关系着便利店的发展前途

　　不管是租借的或是购买的，只要一经确定，就需要投入大量的资金去营建店铺，因此它是一项巨大的长期性投资。它具有长期性、固定性的特点，不像人、财、物等经营要素那样在外部环境发生变化时可以相应调整。

　　2、店址选择是便利店确定经营目标和制定经营策略的重要依据

　　由于不同的地点周围的社会环境都不同，在人口状况、地理位置、交通条件、市政规划等方面都有自己的特点，而这方面又都制约着便利店顾客的来源及特点、便利店经营的商品种类、价格、促销活动等的选择。

　　3、店址选择是影响便利店经济效益的重要因素

　　便利店如果选址得当，就意味着享有“地利”上的优势。这样在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好店址必然享有较好的经济效益，会在同行业中脱颖而出。

　　4、店址选择要坚持“方便顾客”的原则

　　便利店的首要特点就是其便利性，因此在店址选择上也要加以注意，在最大限度满足顾客需要的基础上，尽量节约顾客的购买时间，否则就会失去顾客的信赖、支持，从而失去店铺赖以生存的基础。

　　二、商圈及其调查

　　商圈，是指在便利店坐落的地点辐射下，能吸引顾客前来进行消费的范围、规模。一般来讲，门市影响的涵盖面越大，表示商圈愈大。透过商圈调查，可以评估便利店准备的坐落地点可能影响到的交易范围，通过调查区域内的住户数、消费水平、流动人口量，并就门市地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等进行实地调查，可以较好地判断该点是否适合开店。

　　商圈调查和店址评估具有重要作用。这样作用主要体现在以下几个方面：

　　1、它是新设便利店进行合理选址的基础

　　新设便利店在选择地址时，总是力求较大的目标市场，以吸引更多的目标顾客。这首先就需要便利店经营者明确商圈范围，了解商圈详细资料。

　　2、它有助于制定竞争经营策略

　　便利店为取得竞争优势，广泛采取非价格竞争手段，如改善形象、完善售后服务等等。投资者通过商圈分析，从而在竞争中处于有利地位，根据顾客的要求，采取竞争性的经营策略，从而在竞争中处于有利地位。

　　3、它有助于制定市场开拓战略

　　通过商圈分析，可以帮助便利店经营者制定合适的市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。商圈大致上有两种形态：一种是徒步为主的商圈。徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约 300 米，以走得到且快速方便为主。另一种是车辆动线为主体的商圈，例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。