继2009年12月信中利投资集团千万元入股东田造型后不到一年时间，红杉资本中国基金紧随其后，再次向东田造型输出巨资。东田造型创始人李东田、红杉资本创始合伙人沈南鹏、信中利投资集团创始人汪潮涌三人“密谋”近两年后，终于形成合力，共同打造有中国自己品牌的时尚产业，助力东田造型成为中国时尚产业的华谊兄弟。
高端品牌向中端延伸
虽不肯透露具体投资数额，但沈南鹏和李东田在本报记者接受专访时表示，所融资金将能够支撑东田造型一两年之内的战略扩张，而汪潮涌告诉本报记者，信中利本轮也有追加投资。
这笔资金用途除东田造型外，还包括其三里屯概念店、东田旗下中端发廊品牌东田空间（dt studio）、高端会所品牌东田水岸会所（d-space）、东田私享咖啡（cosy cafe）、大众摄影品牌东田摄影（dmd）、高端摄影品牌曼香雅田（studio 6）和教育培训机构东田教育（m&；h）。
据了解，在经过一年多的策划、调研之后，东田中端品牌东田空间（dt studio）在获得红杉资本的本轮投资之后，将大举发力，预计近两年时间内将在全国各地大中城市大规模开设连锁店。
同时，东田造型的国际化步伐也正式起步，将会把澳洲作为其海外市场第一站。按照李东田的说法，澳洲的华人移民非常多，因此市场潜力巨大。李在澳洲旅游度假期间，也经常会遇到东田造型的“粉丝”，这也是李要在澳洲进行国际化第一步的原始动力。
但在国内中端市场的扩张，将会是东田造型近两年的最重要任务。
“明年确实有很大的海外扩展计划，但主要还是在国内，即便海外也还是针对华人市场。以前东田造型面对的是名人明星，但支持东田造型发展的90％还应该是普通的白领消费阶层，所以今后会下很大力气发展中端市场。”李东田说。
除东田造型奢华型概念店近日在北京三里屯village正式开业外，其在北京东方广场的大型概念店也在筹备中。另外，其中端品牌东田空间也已在北京朝阳区天鹅湾悄然开业，由于冬天成熟的品牌，东田空间甫一开业便受到热烈追捧，其预约时间已经排到12月份。
由于东田空间的宣传采用了网络模式，跟一门户网站进行合作，因此其网络推广模式也使得李东田更看重网络推广渠道。其在上海、成都等即将开业的店面也会采取网络推广的模式。
之所以很看重网络渠道的推广，是因为东田空间的定位已经由非常高端的名人明星延伸到中端消费者市场，主要针对15-30岁之间的白领阶层。
李东田认为，每个人都有剪头发的需求，但东田造型的战略是，将这个品牌再往前端延伸，“从年轻人抓起”。
不同于一般发廊的是，东田空间的核心竞争力不是简单的做头发，正如沈南鹏所说，东田空间更核心的东西是它可以作为一个消费者的造型“顾问”。
比如一个刚刚上班的年轻白领，她很可能并不知道什么样的发型比较适合自己，而东田造型在这方面的专业能力和成熟品牌正好可以做到这一点。而对于一个消费者来说，发型顾问式的设计显然比单纯的按照客户要求做头发包含更重要的附加价值。
“东田空间顾问式的服务，有造型设计的因素在里面，我们把东田造型的高端服务向中端延伸，给普通人做顾问。”李东田说。这也是东田空间一开业就受到热烈追捧的最重要原因。
而对于东田空间的全国扩张计划，李东田更在意二三线城市的发展，武汉地区店面的装修已接近尾声，重庆、昆明、南宁等城市也都是李东田非常看重的市场。
“所有的店面都是直营店，东田空间不采用加盟的模式。”李东田表示，东田造型创业十多年来，员工流失率非常低，也积累了一大批富有经验的大师级的造型师，而东田空间全面连锁店面的开张，也是东田造型内部的成熟造型师去各地创业和参与公司管理的好机会。
同时，东田造型的培训、教育产业也相应起步。除东田教育为东田造型内部培养人才外，它还是一个面向外部的专业教育培训机构。在对于东田空间在全国所急需的众多造型师，东田造型会专门的根据需要开几个培训中心，为东田空间不断的输出造型师。
对于东田空间的店面选址，主要选择接近商场、电影院或者十字路口等位置。同时，其开店计划中，也不排除并购同行业造型机构的可能。李东田透露，目前公司已经与一些品牌相对成熟的造型机构进行接触，收购意向也基本达成
时尚与资本的“美丽”邂逅
对于汪潮涌和沈南鹏来说，时尚跟资本的关系其实历来并不紧密，但为什么二者在东田造型成立十年后对其注资？
沈南鹏认为，东田造型在最近几年时间里，产品线不断丰富，而且对东田空间的发展非常看好，有巨大的市场发展潜力。而且在时尚领域，中国已经有机会建立自己的国际品牌，“东田造型有这个实力”。
成立十年以来，东田造型一直在稳扎稳打的做品牌。
“也许有人觉得东田造型品牌那么好，为什么不是上百家店。我认为十年对于一个品牌和生意来说，仅仅是个开始。”李东田说。
但是，在去年跟沈南鹏谈起东田空间的模式的时候，二者一拍即合，理念和想法非常一致。这也意味着东田造型稳健扩张的步伐开始了。
但李东田和沈南鹏都知道把握扩张节奏的重要性。这用李东田的一句话可以概括其控制扩张节奏的基本原则：不打折、少做活动、保证品质。
而汪潮涌在总结投资东田造型的动因时，认为“美丽经济”将会是未来一个非常有潜力的产业，特别是针对中产阶级。信中利投资华谊兄弟的经验，也使得汪潮涌对于东田造型有着同样的期待。
东田造型旗下众多的明星造型师，其合力就是东田公司一个愈来愈坚实的品牌基础，就像华谊兄弟旗下的艺人一样，东田造型旗下的造型师队伍将是汪潮涌所谓“美丽经济”的基础。
在去年投资进入东田造型后，汪潮涌帮助李东田在其公司的管理架构、业务架构方面做了很多改革，而过去一年里，沈南鹏也切实的看到这个以人为主要生产力的公司拥有了强大的执行能力。再加上这个行业难以形容的成长空间，使得沈南鹏最终下定决心投资。
时尚领域的东田造型，加之著名时尚节目主持人李静所创立的东方风行公司，成为红杉资本在中国时尚领域的两个典型案例。
沈南鹏透露，红杉投资东田造型使用的是其人民币基金。因此，在未来的退出方式上，a股上市将成为其最理想的选择。
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