成为房地产流通领域的“国美”
三年以来，思源一直在秘密研发一款名为“臂膀系统”的新软件。这涉及到思源一个庞大的、颠覆整个行业格局的商业梦想——成为房地产流通领域的“国美”，一统“天下”。而近期引入知名pe鼎晖3000万美元的私募投资，则为这项计划注入了境外资本的驱动力。
这是一款类似“google earth”的软件平台，实际上也部分采用了谷歌的技术。它的操作界面是一张电子地图，只要用户用鼠标框定地图上的任何一个目标区域，就可以显示出该区域所有的一、二手房源，然后还可以用户型、总价和配套等条件做进一步的筛选。
相比我们在街头看到的二手经纪门店贴在门窗上的花花绿绿的房源信息纸片，思源“臂膀系统”基于一个庞大的、信息共享的房源信息数据库，客户可以自主地查询全城、甚至全国范围的目标区域的房源。而对于每一套房源的一切信息，包括客户查询的时间、地点、次数，是否已售，等等，也会被该系统悄无声息地收集起来。
“我们下一步的计划是，把‘臂膀系统’软件装到像银行atm机那样的终端上，然后大量放置在银行营业厅和机场候机厅，随时随地供购房客户使用。如果客户查询到了目标房源，就可以到我们开设的‘房屋公园’实体店来做进一步了解和购置。”思源经纪总经理陶红兵向本刊描绘了其进军二手房经纪市场的颠覆式路径。
其实，思源十多年前创业的时候就是一家从事开发和销售房地产物业管理软件的it公司，近年来也研发过诸如房地产开发之类的大型管理软件，本身就有软件开发方面的经验和情怀。但“臂膀系统”的创意则来自陶红兵在三年前为思源经纪构建的一项发展战略，那就是成为中国房地产流通领域的“国美”。
而一个偶然的事件更加坚定了陶红兵进军二手房的信心。两年以前，陶红兵有一套房子要出售，他到北京一家大型的二手房经纪公司挂了牌。但就在他售出房子之后的半年多时间里，这家公司的一些经纪人仍“锲而不舍”地给他打电话，询问房子是否出售。“他们有时一天能打五六个电话，不管你工作忙不忙，后来我一听到这家公司的名字就心烦。”
“连这样名声很大的公司都管理如此无序，最简单的信息都无法共享，因此，我不认为现在的模式是最好的模式，事实上，从目前的状况来看，二手房经纪业并不成熟，应该是处于一个高速发展阶段的变革期。”陶红兵认为，“未来就看谁能满足客户需要，谁的竞争力就强。”
相对“臂膀系统”查询终端，“房屋公园”是思源进军二手房经纪市场的实体门店。陶红兵告诉本刊，目前在北京已有10家“房屋公园”，今后将以每个月平均10家门店的速度扩张。
思源目前在北京一手房代理市场已经做到了老大的位置。除了二手房源，陶红兵还计划把一手房放到这个系统中来，做到一、二手业务的融合。
但陶红兵的计划还不止于此，“对于那些我们没有代理的房地产项目，我们也会找开发商去谈，可以把房源放到”臂膀系统“里由我们代理销售，还可以免费打广告，你觉得开发商会不会答应!如果做得好，你觉得开发商会不会把销售代理权交给思源!”
陶红兵告诉本刊，思源要做的，并不仅仅是一、二手业务的联动，而是真正的融合。“以前我们制胜市场，是靠策划，靠推广，未来我们是靠系统，靠渠道。”
为什么引入私募
8月底，思源刚刚搬到了位于望京核心地段的思源大厦，这也是国内第一家房地产代理公司自己购置的独立办公楼。思源大厦建筑面积有15000平方米，即使按均价1万元来计算，市价也在1.5亿元。
如此看来，思源“不差钱”，那为什么又要引入境外私募基金呢。众所周知，私募的钱“很贵”，按照昌盛中国老板邹锡昌的说法，私募更是“慢性毒药”。
“去年，我们无法判断低谷会持续多久。思源本来也想做得更长远，不是赚点就跑，所以做了储粮过冬的打算。”陶红兵觉得，有了钱就有了经营企业的“底气”，思源的“规定动作”才不会变形，“如果没钱，就得靠裁员和降低成本来维持运营，不免要降低服务的品质，而且还可能会急功近利地接一些项目过来，搞一些短期行为，这样反而会在未来给公司带来更大的麻烦。”
实际上，思源并不是“不差钱”。这三年来，光“臂膀系统”的研发费用，就投入了上千万元。“未来二手房这一块需要大量资金，开一家门店，到盈亏平衡大约需要四五十万元的资金，如果开100家门店，就需要四五千万元。而且，这还只是在北京一个城市的开店费用。”陶红兵告诉本刊。
除了钱，陶红兵认为引进鼎晖投资的真正意图在于引进一种经营机制。作为知名pe，鼎晖投资的管理团队主要来自中金公司的直接投资部，是一支拥有丰富股权投资和资本运作经验的基金管理团队，成功投资了蒙牛、分众和百丽等公司。“引进私募之后，可就不是你想干什么就干什么了，它有一种约束机制，这有利于降低未来的决策风险。如果你这么想，你就不会觉得私募的钱贵。”另据陶红兵透露，思源也趁此做了公司的股份制改造，为今后公司员工的股权激励计划打好了基础。
“有这么多好处，你说何乐而不为?”陶红兵笑呵呵地说，“思源的上市，目前也已经有了时间表。”
尚普咨询承担内蒙某保温管生产项目