元太在全球电子纸模块居龙头地位。
凯瑟琳因为工作的需要,经常往来欧美与亚洲,常常搭飞机,有如空中飞人。她的行李中以往常带不少新书,让行李变得更重,但现在她只要带一部亚马逊书店的kindle电子书,在等候飞机时,可以悠闲地看完丹.布朗的惊悚小说。
kindle的电子纸模块正是由元太科技供应,元太近年不断透过并购,发展成横跨台湾、大陆、韩国及美国的跨国企业,投入电子纸(epd)模块生产。目前元太在全球电子纸模块市占率超过九成,居龙头地位,更让台湾在新世代电子产品中,闯出一番名号。
元太能有今天风光的一面,永丰余集团大家长何寿川居功甚伟。18年前,何寿川独具慧眼,看好tft-lcd面板厂的前景,倾集团之力投资元太科技。不料,投入后一亏就是11年,当元太钱陆续烧光之后,股东们不愿再投资时,何寿川只得自掏腰包参与增资。
这也是为何永丰余集团对元太的持股超过五成;何家掌握元太的股权约近八成。何寿川还曾一度亲上火线担任元太科技的董事长,但是在亏损时,面对股东抱怨连年亏损的炮轰,他也只有低声赔不是。
翻开元太科技成立18年来的发展历程,称得上是荜路蓝缕、屡仆屡起的坎坷路。在连续亏损11年之后,元太2003年终于首度获利;然而风光不到二年,就惨遭面板大厂夹杀的流血竞争。
当2005年找到电子纸(epd)这项利基产品后,又面临产能严重不足的考验。2007年元太透过并购被韩国法院接管的破产公司–boehydis,经历辛苦的整顿期;2009年元太再出手,并购上游电子墨水技术与专利厂e-ink,终能确保立于电子纸市场不败之地的龙头宝座。
吃下e-ink确保龙头宝座
回顾2000年初,元太现任董事长刘思诚甫自美束装返国,接下副董事长职务,协助当时仍兼任董事长的何寿川,要力挽这家台湾第一家兴建2.5代tft-lcd面板厂于风雨飘摇的狂澜中。
刘思诚坦言,他从没待过像元太这么大、亏损这么多的公司的经验。他到元太的第一项工作,就是安抚员工们的心,说服他们留下来,共同为未来打拚。
a型魔羯座的刘思诚,对接手棘手的元太科技并不以为苦,但无形的压力仍让他半夜里在睡梦中从床上惊醒跳起,只因为他梦见「元太在银行的户头没钱了!」刘思诚当时内心所承受的压力之大,不可言喻。
2001年时,元太受到日本tft厂大量缩减订单的冲击,业绩跌到12.5亿元的谷底。那时,刘思诚为元太规划的蓝海策略,是将市场由原来集中在日本,转而分散到韩国、台湾及大陆市场。
这样的策略转变,成功让元太自2001年到2004年,业绩大幅跃升了十倍之多。同时,元太积极开发7吋可携式dvd市场,并且教育非可携式dvd消费性电子厂商,切入此一市场。让2004各大尺寸面板厂业绩一片惨淡之际,元太成为一枝独秀的获利厂商。
分散市场业绩跃增十倍
刘思诚说,看到元太第一次赚钱,内心的欢喜笔墨难以形容。然而,先天不足的元太(台湾产能规模最小的tft面板厂),率先开发高毛利的7吋面板产品,确因此引来各面板厂用杀价来抢单,让元太2005年再陷入苦战。
在这一战后,刘思诚一肩承担决策失误的责任。他说,得到的教训是:企业必须居安思危,「在最好的时候,也要能预先想到最坏的状况。」
接下来,刘思诚开始为元太擘划崭新的蓝海策略,除了在「红海」中开拓后段模块厂大陆扬州川奇光电的代工业务外,2005年也积极透过并购飞利浦显示器部门,取得e-ink电子纸的制造技术;同时,也与高通光电合作mirasol的微机电(mems)技术。
刘思诚身为领导元太写下三度「咸鱼翻生」传奇的舵手,2007年他主导购并韩国hydis案,掌握了大翻身的契机,一举让元太跃居台湾产能最大tft中小尺寸面板厂。
刘思诚当时还用「元太新纪元」来形容,说明这项并购hydis案,不但彻底解决元太产能不足的隐忧,也站上世界中小尺寸面板厂的战略性关键地位。同时,也将一窝蜂打算抢电子纸市场的竞争者,远远抛在脑后,迄今还没有能与元太匹敌的对手。
二年多后的今天,证明拥有广视角ffs专利技术的hydis,不但靠着授权金收入,在2009年第四季即凭借着业外收入获利。今年4月起,更让产能比元太大四倍、曾经因破产被法院接管、员工闹罢工的韩国面板厂,步上获利的营运正轨。
刘思诚表示,主要是因为产品组合调整、降低成本等营运效益发挥,让连亏七年的hydis本业转亏为盈。
2009年底,元太宣布完成并购上游电子墨水厂e-ink案。刘思诚透露,与e-ink谈合并案的过程中,他一度心虚退缩,是何寿川给他支持,才能完成这项被律师、投资法人们公认「最复杂」的并购案。
致力研发开创不同格局
刘思诚说,前年10月到11月间,他赴美与e-ink谈并购案,当时正是金融海啸最烈的时候,美国股市一天可以大跌500点以上。谈判过程,他一度心虚,打电话回台湾征询何寿川的意见,得到是「危机,才有转机」的答案,刘思诚才谈成并购e-ink案。
苹果今年上市ipad平板计算机,因兼具电子书的功能,引发将影响元太的电子纸龙头宝座的疑虑。刘思诚信心满满地表示,ipad因为是采用tftlcd面板,必需使用背光源,并不适合长期阅读。
他认为,ipad会直接冲击的是netpc市场,对还在急速成长中的电子书阅读器市场,则能发挥把饼做大的效益。由于ipad耗电使电池续航力仅十小时,且重量略重;充其量,只能做应急的电子阅读器。在并购hydis与e-ink的元太,加上竹科的总部与大陆扬州的川奇模块厂,形成跨国企业的布局。刘思诚表示,为持续在市场的领先地位,e-ink将致力于电子纸技术的开发、应用,打出不一样的阅读市场。
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