造物网项目建议书实例

　　做一个网站叫造物网，为造物人提供专业化、人性化、全面化的信息、知识、交流、商务平台。造物人是指从事制造业、建筑业等通过重新改变、搭配物质的结构实现人类某种需要的人。我们给随尚普咨询来看一看造物网项目建议书实例。

　　其中的专业化是我们的核心，一方面我们为从业人士提供专业化、方便的网络服务。另一方面利用网络的特点为制造业内的企业提供较为全面的服务。比如：我们为一些中小企业提供全球即时维修服务。

　　人性化是指：从网站的架构、到网站的服务都是从制造业从业者(工程研发人员、采购人员、维修人员等等)角度出发，把从业者分类，并为他们提供不同的个性化服务，为他们带来极致用户体验。

　　全面化是指我们企图为制造业在信息、知识、交流方面提供网络时代全面的解决方案。通过我们的网站的服务，把制造行业的各个环节：从开发设计、制造、采购、维修、管理等各个环节用网络连接起来，提高整个行业的效率，降低行业的成本。

　　换个角度来理解造物网

　　第一个层面就是八个字：专业搜索、职业工具

　　专业搜索是说造物网是像百度、goole一样是专业人士进行搜索的必须用的工具。搜索的在信息爆炸时代的作用、威力大家都看到了，我就不多讲。但我们的搜索内容更精确、更深更专业，这就是我们的长处。

　　职业工具是个了不起的东西，想一想，几千万职业人士使用你的网络，用来日常工作，在上面查知识、买东西，有多大的商业价值!，中国减速机网每天5000个人流量，挂牌买6000多万。专业人士一般进入你的网站，就是准备买东西、找东西的，当然价值高。我们实质上通过造物网把书面的资料搬到网上并加以更新，再利用网络的特点把这些信息做到极致，自然而然的我们就是专业人士的工具。

　　第二个层面五个字：电子商务“自然流”

　　我们属于电子商务中的高手“自然流派”!我们根据泛制造业中的分工和流程，把电子商务巧妙的融合在设计、采购、制造、维修、管理之中。泛制造中的商务本来就是这些职业人士，在自然工作中形成的，并不是商人、老板决定的，这在泛制造业中是潜在的规则。我们是换个角度颠覆现有的电子商务模式。

　　第三个层面四个字：概念统御

　　据互联网权威杂志报道：行业网站是下个阶段的可投资的领域。事实也是如此，比如化工网就赚钱了。但是为什么没有一个机械网、电子网出名?因为现在的各行业互相交织在一起，单纯的机械、电子都弄不成一个产品。即使像建筑业这种不是机械电子的行业，实际上越来越融合了机械、电子，比如挖掘机、推土机、吊塔都不仅仅是机械的东西;比如现在的节能、智能居室，里面都有电子和软件产品的踪迹;甚至有的房子墙体都在工厂里做好，到现场只需要装配，与机械产品何异?何况造物网是有很清晰的哲学理念贯彻的，我们涉及制造业界、建筑业界、it业界(偏重与为前两者服务的it)，我们的口号是让天下没有难做的东西。

　　附有网站的一些基本结构说明图

　　二.要解决的问题和解决办法

　　1、一般网站服务不专业，不能提供高效的专业搜索服务。而对于一个专业人士，搜索是一个很重要的工作，比如工程师需要比较很多最新的结构来实现自己的设计;需要查找生产特殊零件的厂家。而这些在非专业的搜索引擎上非常不方便，比如谷歌、百度等网站。他们提供的搜索，内容繁杂，在上面搜索很费劲，不方便，有的专业知识还没有。而我们的网站有自己专业的数据库、知识库、专业的排名资讯、甚至有专家提供在线答疑，以便专业人士方便查询。另外，我们网站提供的资料在网页上直接表达而且方便。在未来，人们的很多使用传统方法查找资料的方法，比如翻书找资料，都会被网络取代。

　　搜索是网络的实现知识、信息共享最核心、最强功能，我们的网站将突出专业搜索这个长处，给专业人士提供最强的搜索。而且我们有三大创新：1、造物厂家地图 反映制造厂家、工业园区的视频和地图。2、造物产品结构图 反映产品结构、工艺的图。另外加上我们权威的内部数据库，通过这几个创新，在制造领域我们就吸引了眼球;设立了行业的标杆;加大了行业门坎。

　　2、提高网络的使用方便性，现在的一般商务网站比如阿里巴巴，主要立足于买卖人之间交易关系的网站，很多专业人士比如工程师，使用很不方便。而我们的网站是立足于从业者“个人极致体验”，根据从业者的工作特点设计的网站结构，极大的提高了网络对专业人士的吸引力。

　　根据从业者的工作特点设计网站的结构，这是我们的特点。我们要认识到网络是为人服务的，我们必须把服务落实到个人，使个人在利用互联网中带来工作的高效和愉快，如果你做到这一点就会得到消费者的欢迎。“个人体验”的优劣是网站甚至是软件设计都必须首先重视的要点，这一点无需多说。

　　把“针对职业习惯使用”的网络服务应用在制造业是可行的。首先制造业有标准的流程，分为开发设计、制造、采购、维修、管理等各个环节，每个环节都有专业人士按照专业流程来处理，我们研究他们的需求，在制作网页结构、构架网站中将充分考虑他们的需求。比如我们为采购开发的“造物电子表单 ”，直接与采购平时用的采购清单excel链接起来，极大的提高了工作效率。“造物电子表单”在网上发布后，很方便组织团购、报价等操作。也可以做一个传统电子商务模式的页面，满足习惯传统方式进行交易的采购者。

　　3、现在的网络服务涵盖制造业的服务不全面。比如阿里巴巴主要是把买卖人之间通过网络联系起来，或者说是网络把企业的最终产品联系在一起，但没解决企业中间产品的服务。而工业产品存在这许多中间产品或服务，比如产品的售后服务等。我们通过我们的网站和我们公司，通过发布信息和建立网络提供售后服务，特别是解决中小企业的售后服务，降低企业的成本。

　　4、改变制造业中购买者和设计者脱节的问题。作为很多产品来说，其设计阶段是其生产过程的源头，很多关于一个产品的配件、外购件在设计阶段就被确定下来，因此提供一个便于工程师查询的网站非常有必要。在制造业中，工程师起着着很大的作用，往往是他们来决定采购那家的东西，因为先有设计再有生产。

　　综上所述，解决以上问题的一揽子方案就是建立我们的网站“造物网”，为制造业提供专业化、人性化、全面化的一个信息、知识、交流平台。

　　三.市场规模

　　制造行业中小企业众多，有足够的市场。初步决定在制造业界、建筑业界、it业界(偏重与为前两者服务的it)开始做起，这些行业还分为以下60个子行业：

　　风机金属模具

　　工具减速机生产线

　　工程机械交通工具包装机械

　　建材机械仪器仪表电厂设备

　　化工机械工业用品造纸机械

　　其它机械印刷机械物流设备

　　办公设备石油机械游乐设备

　　电热设备木工机械环保机械

　　机电设备通信设备清洁设备

　　机械零部件液压与气动泵及真空设备

　　纺织印染机械广播电视设备药品加工机械

　　烘箱/燃烧炉锅炉与原动机金属加工机械

　　粮油加工机械过滤与净化装置冶金机械与设备

　　缝纫/服装机械纸制品加工机械粉碎/选别设备

　　矿山机械与设备商业/金融机械喷射/喷雾设备

　　机械/五金零件电子/电气机械前/后处理设备

　　干燥机与分离机农林畜牧渔机械塑料/橡胶机械

　　水电气及供热设施光电子/激光设备气体压缩/分离设备

　　制鞋/皮革加工机械制冷/空调/换热设备食品/饮料/烟草机械

　　建筑材料装修建材卫浴洁具

　　以上市场涉及广泛，仅在中国上述企业就有400万个以上， 2007年工业总产值达20万亿之多。如果按照其中一半加入我们的收费网站，每家付年费300元，仅此一项可收入6亿元。

　　四、经营模式和盈利模式

　　首先我们是专业的网络内容提供商和服务供应商，另一方面我们成立专业的特殊服务公司，比如团购公司;维修联盟等为造物人提供全面的服务。

　　我们把用户分两种：一种是专业使用者，一般是个人，比如工程师等。一种是企业内容提供者，他们提供电子样本或者企业状况等情况。

　　具体盈利步骤如下：

　　1、首先通过网络这个平台和专业、特色的服务吸引专业使用者，把专业使用者抓住就是我们财富的源泉。促进企业内容提供者提供及时的、丰富的内容服务。这个阶段都不收费。

　　2、当我们的专业使用者加入到一定的量了以后，比如2000万人后，我们向内容提供者收费，具体有以下途径：

　　a.我们可以在我们的网站首页的搜索中，按自信心排名收费，像百度一样;

　　b.因为我们的网站是专业网站，不能只有这一种排名，这也不符合我们的宗旨，因此在里面的网页还有按照企业专业水平排名;按照企业类型、规模、成立时间长短等排名。

　　按照企业专业水平排名，我们可以给同意收费的企业给以专业的评价、评级，这个费用按照固定收，比如每家500元。

　　c.另外还可以许诺企业给予特殊增值服务，比如找生意等，提供vip会员收一定费用。

　　d.在我们的内部资料和网页中插入隐蔽性广告收入一定费用。

　　e.我们成立专业的特殊服务公司，比如团购公司、维修联盟公司也能带来收入，但由于他们只是网站服务的一部分，只为管理方便而设，所有他们主要的任务在一定成本的要求下完成特色的服务。

　　以上林林总总收入应不超过每个企业平均负担800元为宜，即如果我们有200万收费用户，我们就有16亿元收入。我们应该逐步提高收入，以免遭到非议。

　　五.我们有一个很强的团队，不管是在做网站和专业方面。关于网站的基本构架、网页已经基本完成，只是因为内部数据库巨大，需要花费巨资打造，所以求助于投资人。

　　六.融资和盈利分析

　　为了减少篇幅，这是简单的盈利预测。。

　　从下表可以看出，在第五年末公司的市值以保守的30倍市盈率计算，则价值6.9*30=207亿元，投资回报相当的丰厚，初期的投入都应该得到100倍以上的回报。

　　筹建期第一年第二年第三年第四年第五年总计

　　投入400万2500万3000万4000万5000万6000万2.74亿

　　加入会员1万500万1000万2000万2500万3000万

　　收费会员 1万10万50万200万250万

　　收入 300万3000万1.5亿6亿7.5亿15.33亿

　　现求初期的400万天使投资，可能是我们自己投入30万，天使投资投入370万。

　　别小看我们自己投入的30万，作为一个西部地区小城市的小市民，这都是巨资。而且很大部分是借的，朋友相信我，但是有个条件就是你得先找到天使。这也是很正常的一种要求，因为这些钱毕竟是他们多年的积蓄和血汗。他们相信我能成功，但是你得有个基础，我很认同这个道理。如果有投资者信任我们，这些资金可以全部由投资者派出cfo管理。

　　对我来说，这是破釜沉舟的一场战斗，必须成功!否则没法给自己交代、给朋友交代、给投资者交代，但是我很有把握，凭着多年行业经验和分析判断，造物网可以让我成为亿万富翁，也会让投资者得到巨大的回报。还等什么呢?中国行业网站最大的一个蛋糕就摆在您的面前，心动不如行动!